西班牙企业以“品牌战略”敲击中国市场

【 www.FsTaoci.Com 】作为世界第八大经济体的西班牙，如何更好地与第四大经济体的中国“做买卖”？众多西班牙企业的回答是：“品牌战略”。近日，“西班牙知名品牌论坛”（theleadingbrandsofspainforum）携手西班牙贸易协会（thespanishinstituteforforeigntrade）、西班牙驻华使领馆等机构，在上海发起了一场品牌攻势，众多西班牙知名企业纷纷表示，快速成长的中国市场令全世界关注，西班牙企业要以“品牌战略”加深中国消费者对西班牙文化、社会和经济的了解，率先抢占中国的中高端消费市场。

桃乐丝（torres）公司１９８２年向中国出口葡萄酒伊始，就向代理商明确了自身品牌。２００７年，桃乐丝在华贸易公司自营进口的葡萄酒已超过２０万瓶。不仅如此，桃乐丝还从西班牙及其他国家引进品牌葡萄酒，从２００６年起，桃乐丝在中国葡萄酒进口商中就已名列第二。“中国消费者对进口葡萄酒越来越熟悉，品牌和性价比已成为他们选购葡萄酒的重要因素。”桃乐丝中国公司总经理阿尔韦托·费尔南德斯（albertofernandez）说。

雅致（lladro）是西班牙室内装饰行业的知名企业。５年前进入中国内地后，如今已在１７个城市设立了３４个销售专柜。除了直接向中国出口，雅致还在设计过程中引入了东方文化元素，生产出有关佛教文化和中国民俗的艺术陶瓷。雅致亚洲市场董事奥利维尔·阿泽尔（olivierarzel）说，这主要是考虑到向中国的出口以及到西班牙旅游的中国客人增长很快，“雅致不仅要生产欧洲风格的传统装饰品，更要让中国和东方的消费者喜闻乐见。”

萨拉（zara）服装，是目前在中国最具知名度的西班牙品牌之一。两年前，萨拉在中国的旗舰店在上海繁华的南京西路开业，建筑面积达２０００平方米，目前在中国内地的专卖店已有１４家。拥有扎拉品牌的西班牙inditex公司中国市场负责人维克托·埃雷罗（victorherrero）表示，今后几年内，中国是萨拉今后设立专卖店的优先考虑地区，尤其是５００万人口以上的城市。

相比众多的制造类企业，加里格斯（garrigues）律师事务所、巴塞罗那俱乐部等西班牙公司，更多是想在中国扩展服务贸易。据巴塞罗那俱乐部亚洲部部长卡斯珀·施蒂斯维格（casperstylsvig）介绍，这家俱乐部在中国的“粉丝”已达２０００万人，在全球各国中人数最多。为加快中国市场开发，巴塞罗那俱乐部不仅推出了相关中文网站，还计划将“巴塞罗那足球”等品牌更多地引入中国市场。

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