金利高陶瓷的错位营销

【 www.FsTaoci.Com 】营销，核心始终是围绕消费群体来进行的。这期主要以陶瓷行业最新的品牌金利高陶瓷为例，浅谈陶瓷行业的营销08。

谈起陶瓷行业的营销，主要分为两类，一类是通路营销，通过渠道等进行开拓创新，捆绑各种促销及合作活动一类是品牌营销，主要是指以概念为主的文化炒作。虚实相结合，方兴品牌之道。07年的秋交会之后，新品牌如雨后春笋般展现，各企业厂家在日趋激烈的竞争环境中信心十足，瞄准08年的奥运热和中国市场的高速增长，纷纷上马新品牌。08伊始，陶瓷标杆集团萨米特集团强势推出金利高陶瓷，至此，一年前已有传闻的金利高陶瓷在人们的翘首以盼中隆重上市。在强手林立的陶瓷业界，金利高陶瓷将如何取胜，它将以何种方略成就其成功主张？又将对陶瓷行业带来何种贡献？此篇将从这个角度漫谈金利高，以期得到某些启示。

无论通路营销还是品牌营销，人是主要力量，金利高陶瓷以错位营销避开纯粹概念炒作的锋芒，以及市场降价促销的种种陷阱，用精准定位对接中国的“顶梁柱”，他们是一群正在兴起的群体，接受着新农村改革和社会进步的成果，正在尝试改变现在的生活方式，以一种他们向往的方式生活。他们往往是家庭中的支柱，对社会有着天生的责任感，稳健和成熟是他们的显著特征。金利高陶瓷的诞生，正是致力于为这个阶层服务，用高质量的产品和良好的品牌作风实现这个阶层人群的梦想，赞誉这个阶层对社会做出的巨大贡献。他们也许默默无闻，但正如金利高陶瓷一样，以朴素的价值观和高尚的品格作好社会的基石。金利高认为，他们是成功的，因为他们促成了社会的成功。

在金利高陶瓷品牌营销的多种角色中，目标消费群是第一位的，全身心地为目标群体服务是金利高陶瓷的最高宗旨。第二步就是内部精英的培训。成功学认为，人的潜力是无限的，以培育人的能力达到营销的目的是金利高陶瓷的品牌理念决定的。惟有具有成功学理念的个人和激情向上的团体才能把金利高陶瓷的成功文化宣扬开来，从而为金利高的“顶梁柱”服务并一起发展进步。团体精英也构成了金利高陶瓷最主要的营销执行人员。在品牌的建设中，无论开拓通路的理论有多先进，无论品牌的概念炒作的如何强势，执行是第一位的。所不同的是，金利高陶瓷认为，文化是沉淀于每个执行者内心的东西，不能通过简单的炒作愚弄消费者。因此，真正的营销是让认可品牌理念的人去执行各种营销活动，对于金利高，则是培训一批具有成功学理念的营销人员。

营销需要扎实的市场开拓，陶业营销必将进入精耕细作的阶段。概念只是辅助营销的短期手段，金利高陶瓷，将以脚踏实地的作风实践陶业营销的一次革命，为陶瓷营销走得更高更远做出应有的贡献。

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