家装大鳄觊觎“体验经济”大餐 家居体验馆纷纷现身杭城

的确，相比传统样板房，家居体验馆的优势是显而易见的：不仅能提供风格一致的成套家居用品，让消费者不必再为配几件风格款式类似的家具，跑遍全市家居卖场，更重要的是能让其获得家居生活的整体感受。“通过看、听、触、坐等体验，顾客的想像力可以被无限激发。”博洛尼杭州分公司总经理郑丹青告诉记者。在这里，通过体验和交流，双方更能达成共识，“我们会把客户的心理需求、风格爱好、文化内涵都纳入家装之中，而不是简单的样板房展示。”

【焦点】体验馆引发行业PK战

作为一种新兴的商业模式，目前杭州的“家居体验馆”主要有三种类型：建材商的体验馆，家装商的体验馆和品牌经销商的体验馆。其中竞争的焦点莫过于家装商与建材商的PK战。

“建材商最强的是产品，这是我们的核心竞争力。”正如博洛尼郑总所言，建材商手执产品“王牌”，迅速在家装市场开疆扩土。从产品延伸到家装的体验馆，在众多建材商看来，更像是水到渠成的延伸服务，合情合理。

而就家装公司而言，前有房产商纷纷推出精装修房的截流断源，后有建材、品牌经销商加速蚕食市场份额，能否通过“整体家居体验馆”摆脱传统模式完成“质变”，更像一场事关生死的战争。“整体家居体验馆是家装企业新门槛”的论断，在业内不绝于耳。

目前，东易日盛等资金实力雄厚的装饰企业已抢先行动，一面通过装饰公司的客户资源培育带动体验馆销售，另一方面，也正加紧筹建自己的大型生产基地，以期实现家装整合家居的大跨越。

区别于家装商与建材商的博弈战，澜鼎华府等品牌经销商的体验馆优势在于细分市场，以及代理品牌的垄断性。它们大都更像个性分明的“特色店铺”，吸引着个性消费者的目光。

【发展】老百姓能接受的家居文化

虽说众多体验馆特色不同、内容不同，但记者在采访过程中，也发现了目前杭州家居体验馆的一个共性特征：定位中高端消费者。无论是博洛尼推出的“墅”有专攻的钛马赫施工工艺，还是艾尔柯的一机在手掌握“智能之家”，又或是澜鼎华府达到奢侈级别的卫厨产品，件件都是为杭州中产阶级人士量身订制。

对此，与博洛尼比邻而居的新时代装饰市场营销总监吴晟表示，家居体验馆的出现，对于现在以市场、超市为消费主体的杭州家装业来说，只能是一种产业链的有益补充，让消费者在装修房子时可以多元化选择。“它更像是个性鲜明的服装小店，有着固定的客源。但取代不了百货商场，也取代不了服饰城。”

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