2007安华经销商年会--访北京经销商杨爱臣

【 www.FsTaoci.Com 】现场采访安华北京经销商杨爱臣

主持人：杨总您好，第四届安华卫浴经销商峰会召开之际，请您发表祝愿语。

杨总：我希望安华卫浴可以在2008年进入北京卫浴行业第一集团军，成为强势品牌。

主持人：请您介绍安华卫浴在北京发展的情况？

杨总：安华卫浴在北京已经发展了三、四年，基本上没有太大的增长，安华卫浴是属于乐华集团下属的品牌，我跟乐华集团合作近十年，乐华是国内卫浴行业很有发展潜力的企业，各个方面对安华卫浴都充满了期望，安华卫浴在北京的现状地位不是很高的，影响也不是很大的。希望通过2008年的努力，将安华卫浴打造成仅次于箭牌、法恩莎之后的国内第三品牌。2008年北京卫浴的情况是怎样的？

卫浴行业的品牌会越来越成熟，有品牌的产品会出现更大幅度的增长，没有品牌，没有文化内涵和增长潜力，研发能力，市场操作经验的产品和公司会逐渐的被市场淘汰，目前整个市场的更新换代以及产品的竞争越来越残酷，2008年是北京奥运会，奥运会对全国各地是好的事情，对于北京来说不是好事情，很多没有竞争实力的品牌，很快被市场洗牌，我们在此环境内，借助此次东风使安华成倍的增长，做到北京国内卫浴的第一集团军。

我刚加入安华卫浴体系只有五天，我做法恩莎时间比较长，我是法恩莎上海第一任经销商， 当时在2005年排名第一，我做了十年的卫浴，三年内所有的品牌都是第一的，现在安华在北京的操作存在几个缺点。

一、立体营销网络没有建立，多渠道运作的体系没有完善。

走路还不是多条腿走路，在北京不做立体营销网络是无法开展销售的。

二、卫浴行业跟瓷砖相比，存在差异点，做卫浴就要做好服务，经销商就是服务商，要根据客户的需要建立自己的营销模式，不做好服务，卫浴品牌就没有口碑效应，也没有强势的发展潜力，现在的服务做的不是很好。

三、团队的打造或者是员工积极性的发挥，北京市场资源的整合对于安华卫浴来说并不是很强势。

四、现在北京安华的硬件设施和终端的形象展示，产品结构和库存不合理，产品的卖点整合、样品等方面都是刚起步，还不是很成熟，2008年我们的口号是快速的建立立体营销网络，团队已经组建好，包括各个渠道的经理，直营店、家装、超市、分销、网销、集采、工程。我跟搜房网和其他的网络都有合作，法恩莎在北京的网销我们是第一团队，有这样很好的资源，借助搜房网我们一起将安华卫浴做成网销的强势品牌，立体营销品牌要快速的建立。

迅速的整合北京市场原有和将要积极开发的资源，形成品牌发展势力，包括市场、设计师、人力、资金、产品、配套等资源，你想的有多高，就可以做多高，想的没有那么高，肯定做不高，我们照着很大的目标去做。目标是不会变的，走这个目标的方式和所需要的资源是可以发生改变的，目标设定好后，完成任务需要做哪些工作，需要公司提供怎样的资源、组织架构和考核方式，公司是可以提供的，不惜一切代价和资源达到既定目标，2008年实际上还是处于打基础的一年，以前的基础确实不完善，2008年打完基础后，2009就会有很大的爆发。我相信安华会像法恩莎一样完美，法恩莎从2002年到现在已经翻了6倍，我希望安华也可以翻3至5倍，成为北京市场上又一个强势的品牌。

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