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从营销立场看产品开发五大失误

   日期:2008年1月6日    更新:2008年5月7日    出处:陶瓷信息报    作者:陈照田 整理:佛山瓷砖网

配套的主要作用是帮主砖更好地完成对一个居住空间的装饰,是一种锦上添花的行为,使空间变得更加漂亮,更能打动装修消费者的心,最终实现销售主砖的目的。主砖是皮,配套是毛,做好配套固然重要,但做好主砖更重要,不然“皮之不存,毛将焉附”!

配套,配套,他的身份就是配角!然而许多企业,却把配套拿到很高的位置来看,甚至把其拿到主砖的地位来考虑,投入巨大人力和物力及研发成本搞配套开发。要知道企业的资源是有限的,如果在这方面花费精力太大,就无疑会影响主砖的开发设计,同时又加重了企业的整个生产管理。如果是一家有相当实力的企业,自己开发、设计、生产配套也未见得好,至于没有实力的企业,这样做就不能不算作失误了。本来实力就不强,这样一折腾,分散了自己的精力,主砖和配套都搞不好,不能产生很大的销售业绩,更无法带来多大的效益。

其实,现在有不少专业生产配套的企业,完全可以交由他们帮你开发设计配套,或者直接从他们那里买回产品配套,只要能配好你的主砖就可以了,无须管其花色独特不独特,款式新颖不新颖。对消费者来就,只要能配好你的主砖,只要你的主砖有竞争力,他们并不在乎这个配套别的企业有没有(主砖他们倒在意)。因为毕竟这只是主砖的配饰,在整个购买的比重中又不大。

因此,莫误把配套当成主砖。

失误之五:盲目拓宽产品线

产品线的宽度,是个生产问题,事关企业合理使用现有的生产能力、流动资金及仓储等更是个营销问题,一旦企业的生产线与销售不般配,就会导致产品出现大量库存。

对于一个企业来说,产品线到底要多宽?应该说,这取决于企业的整体市场销售量和生产能力。事实上,这点大概是人人皆知的事,重要的是在日常操作中能否这样操作,因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如,一线市场的销售人员,总希望自己企业的产品要款式全、规格多,给终端客户更多的选择空间,以此推动销售额。当然这对提高销售的确是切实可行的方法。他们从终端回来,总是指出某某品牌的产品系列有多少,花色品种是多全,搭配出的空间有多美,给客户选择的机会有多大,不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一,在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员,岗位决定了他们不会考虑太多,只是从自身利益出发考虑问题,从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性,在销售上有没有可比性,惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品,或多或少会提高自己的销售业绩。可是,他提高的那点销售业绩,与公司为此付出的代价大多时候是不成反比。

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