切莫赔钱赚了吆喝 卖场假日促销看准再跳

一位陈先生也告诉记者，前不久，我在通州买了一套房子，前一段时间一直没有来得及装修，现在正赶上十一黄金周，我希望能够真真正正地享受一次实惠。别看现在搞促销的活动很多，但是真正能够买到自己称心如意的东西也需要一番比较才行。其实消费者不单单看的是价钱，还要看产品的制作工艺，最起码能够让我们买着放心。

业内人士：商家促销要考虑周全

卖场黄金周的促销正在如火如荼地进行，对此一些业内人士由表示出了不安。佛山某卫浴品牌的市场总监告诉记者，卖场应对黄金周的促销，本身是无可非议的。但是切不可陷入价格战的泥潭，因为一旦陷入不能自拔的话，那么很有可能在这场促销战中得不偿失。我们都知道，今年是一个非常特殊的年份，众多的卫浴陶瓷企业都把国庆的黄金周作为产品销量的“救命稻草”。殊不如，这种价格战的最终结果可能是适得相反。因为从目前来讲市场的旺季正在回暖，可能会一直持续到年底，如果现在把价格压得太低，黄金周过后，如果价格再往上调会非常地困难，同时消费者也会有一种观望的态度，甚至对产品的品牌宣传都会产生不好的影响，那么后期的市场运作就会出现困难。

一位深谙建材卖场运作的王总监表示，每逢黄金周促销，各商家一般都会参加建材卖场所举办的一系列活动。活动的本身是为了能够让更多的商家从中获益，但是有些商家却大打价格战，从而让相关的商家都参与到其中来。他认为，与其用价格竞争来与对手进行抗衡，还不如采取一些独特的营销策略来吸引消费者更为理智。任何时候商家与消费者都是一场心理上的博弈，如何通过一种更为合理的竞争机制，通过产品的特点把买卖双方融入到一个互惠互利的、相互补充的框架中来，实现一个令双方都比较满意的一高水平的无缝对接，我想这是每一个商家和消费者都愿意看到的。

他表示，短暂的价格跳水并不是占据市场的方法，利润的获得和品牌的树立通过一时的促销是远远不够的。如何能够通过分析得到产品与消费者之间的触点是最为关键的。换句话说，你的产品能够让消费者兴奋的地方在哪里，与它相关联的延伸点在何处，如何能够找到这些延伸点并把它进行梳理，然后根据不同的人群做出不同的促销方案，这样一来既能突出你的产品特点，又能够吸引消费者，才是商家考虑的问题，而不能一味地在价格战上做文章，否则长期下去，消费者就会产生视觉疲劳，对于品牌在市场的发展中也是无益的。

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