陶企辛辛苦苦搞促销 结果仍是杨白劳

商家集体行动只为跟风

“做，没有利益不做，又担心受市场冷落。这样下去只会越做路越窄。”成都露华浓专卖店负责人范成科的话代表了不少商家的情绪。不少商家对跟风做促销用“食之无味，弃之可惜”来形容。

利润是商家最关心的问题。所有受采访的商家都谈到促销利润薄、甚至无利可图的问题。如果黄金周高兴的只有消费者，那这样的状态不知道还会持续多久？无利销售其实是不正常的商业行为，无论对商家、企业，还是对消费者的长远利益都没有好处。

接受采访的商家有九成以上总结往年十一黄金周促销活动，认为销售量占全年销量的比例不到20%，只有长春的一家商家达到20%-25%，这说明十一的销量占全年销量的比例并不高。很多商家介绍，一年之中活动都很频繁，商家疲于应付。为完成销量指标，很多商家不惜借活动放弃利润，做“杨白劳”。大量产品的低价销售既损害了商家的正常利益，也损害了企业的信誉和品牌形象。

卖场利益攸关不得而为

“卖场要在消费者中树立品牌、也要帮助经销商取得良好效益、这也关系到卖场的效益。”临沂怡景丽家企划部经理马杰在接受记者采访时说。

卖场与商家利益息息相关，每到假期，卖场都是最忙碌的时候。联合商家做促销，甚至是统一要求商家做促销打广告、拉横幅设立奖品等。市场不景气，更加大了商家在节假日做活动的投入力度。

虽然不少接受采访的卖场都表示，卖场的门面很少有空置，租赁门面的更换频率也很低，但是从长远来看，商家没有效益最终受影响的还是卖场。为了留住商家，卖场不得不牺牲一部分既得利益，拿出资金来作推广和促销。“活动资金卖场出大头，商家出一部分。”大部分卖场的负责人接受采访时都表示。做活动的投入资金大部分要卖场来出，这无疑增加了卖场的开支。

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