假期盛宴短暂“饱餐”之后 陶卫商家该如何过冬？

马可波罗北京总经理陈胜毫不避讳今年家居行业整体形式的低迷现状，他认为在竞争激烈的今天除了做好瓷砖的产品和服务，品牌的宣传也同样重要。“发传单”等老套的促销方式显然已经不能满足吸引消费者的需要，“人海战术”也已经被众多陶瓷商家争相使用而不再新鲜。为了吸引顾客进店，创新促销形式就显得尤为重要了。

马可波罗瓷砖的“另类”促销措施甚至一度惹来非议。在很多人看来这种略带“强硬”的宣传手段背后，能够看出在低迷的整体环境下陶瓷商家们的无奈。

十里河闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示，陶瓷、卫浴商家一直非常看好国庆市场，并且很早就开始计划着国庆期间的开业、促销、打折、抽奖等活动。陈进林董事长透露，目前陶瓷、卫浴市场总需求量处在下降趋势，因此能够扩大市场占有率显得尤为重要。从闽龙陶瓷总部基地的情况来看，“开业”成为商家打折、促销的最好噱头。凡是在国庆期间“开业”的商家都取得了非常不错的业绩。

短暂“热销”后如何过冬仍是未知数

在记者的采访过程中发现，虽然众商家对国庆期间的取得的成绩还算满意，但在面对将来如何发展这一话题的时候仍显得“底气不足”。东鹏洁具副总经理赖成东分析，未来国内消费者在选购卫浴产品的趋势集中在几方面：一个是个性，第二是节能节水性，第三是环保性，第四科技性，第五是理性。虽然商家从理论上给出了未来发展的方向，但是在具体操作方面更多的人仍然没有答案。

随着越来越的新店开业，陶瓷、卫浴品牌的扩张速度在不断增加。面对短期仍低迷、萎缩的市场前景，没有人能够指出前进的准确方向。一些企业表示将最大化满足消费者对卫生间需要发展新产品另一些则看准了外埠市场扩张甚至有些更是瞄准了海外市场。不管选择的道路是什么，最终能够给出评定的仍然只能还是市场。

不过也有专家给出了不一样的看法，认为国内市场的需求量、市场容量潜力还是巨大的。也有很多权威专家提出，中国家居产品有近20年的高度增长期，因此陶瓷、卫浴产品在国内仍有广阔的发展空间，比如说二级城市、三级城市都蕴藏巨大的需求量。

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