广州建材市场三大业态主导着 没有1家专业陶瓷、卫浴市场

陈总表示，广州市场是与北京、上海齐名的三大市场之一，市场容量大。同时广州市场对各种档次的产品都有巨大的消费群体支持，消费的多层次性客观存在。作为一个理性的市场，广州消费者既要比较品牌知名度，又要比较质量，还要比较价钱。而从销售渠道上讲，广州市场传统的建材市场和现代的建材超市并存，零售与工程销售构成广州销售渠道的多样化。

广州消费水平高，市场需求也大，反映在陶瓷行业上，支撑了经销商的利润空间。而近年来广州政府侧重于基础建设等方面发展，使陶瓷等建材市场有很大发展空间。

陈总认为，虽然目前陶瓷行业不够景气，但对很多品牌来讲冲击并不是很大。“我认为对陶瓷经销商造成的最大冲击应该是厂家的直销。”鉴于目前汽车、电器等行业的直销做法，陈总担心陶瓷等建材行业也会走上这条路。在他看来，厂家的直销店等于放弃了代理商，这对经销商、建材市场甚至是厂家本身都将是一个毁灭性的打击。“虽然省去的中间环节可以带来可观的利润，但企业要考虑管理等成本费用，可能最终并不是利好消息。”

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佛山品牌在广州市场影响根深蒂固

对于佛山陶瓷产品来说，以广州为中心的珠三角陶瓷消费市场一直都是市场拓展的重点，而近十年来这个市场消费的急剧膨胀也培育出了鹰牌、钻石、东鹏、金舵等多个有历史影响的全国知名建陶品牌。虽然近几年国内外品牌竞相涌入广州市场，但至今仍然无法撼动佛山建陶产品在这个消费市场的龙头地位。

记者走访广州市场发现，东鹏、鹰牌、金舵是佛山建陶行业经营时间较长、品质较好、品牌知名度和美誉度较高的品牌，也是在广州市场影响力最大、销量最大的品牌之一。

据了解，以广州为中心的珠三角地区一直都是这几大品牌市场拓展的重点，宣传力度比较大，加之其优良的品质，使佛山陶瓷产品在广州市场的影响力根深蒂固，在广州消费者心目中形成了“佛山陶瓷”这一区域品牌，有着很好的知名度和美誉度。而在卫浴品牌中，toto、科勒等国际品牌则在消费者心目中认知度极高。正在喜龙国际建材馆选购卫浴洁具产品的广州市民杨小姐表示，她很喜欢科勒卫浴，因为科勒给人的感觉是高档和尊贵。但选择建陶产品时，会选择佛山的几大知名品牌。

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