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基本功扎实 冠珠陶瓷继续保持30%的销售增长率

   日期:2008年10月20日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】2008年,对于饱受金融动荡,原材料紧缺、环保压力、运输紧张,房地产低迷的陶瓷行业来说,无疑是提前了遭遇市场的“寒冬对于市场中大大小小品牌来说,更是进入了市场的销售迷局,迷失了终端销售增长的方向。但中国建陶强势品牌——冠珠陶瓷的销售却依然坚挺,继续保持30%增长率的良好销售势头,成功破解终端市场的迷局。

市场面前人人平等,但机遇却是垂直于有准备与有能力的人。据悉,冠珠陶瓷之所以能成功破局,完全得益于冠珠陶瓷在08年成功打造了品牌销售的三大“利器”:产品力,形象力、推广力。

产品力:致力高科技,研发高值产品

产品力是根本。2008年,冠珠陶瓷加强自主创新,更加注重提高产品附加值。成功推广龙珠玉、金玉满堂、龙洞玉成功研发出全球首款抛光瓷片——炫彩印象,墙纸系列的青花瓷等等高值产品。这些具有竞争力产品的研发与推广为冠珠陶瓷赢得了差异化发展,迅速抢占了市场份额,远远甩开了竞争对手。高值产品的成功研发,还大幅降低了原材料在生产成本中的比例,为广大经销商赢取了更大的利润空间,同时减轻了终端所受的金融市场动荡、房地产市场走弱等重压。高值产品销售同比大大提升,高达17%。

形象力:强化终端建设

截至9月底,冠珠陶瓷在全国新建几十个超1000平米的旗舰店,为其在零售、家装市场成功销售加码,同时奠定了其在高端品牌中的胜局。新建设的22个旗舰店不仅面积大,装修的整体效果更是“誉”满各个区域市场。所有店面均采用生活馆展示方式,结合家具、灯、花等装饰元素,模拟真实生活家庭的布置和豪华气派的酒店,体现着社会上流阶层的文化品位。每个店面均耗资上百万。因店面形象的提升,2008年下半年,冠珠陶瓷的销量不减反增。据统计在新店开业当月,岳阳、南昌、西宁、杭州、温州等新店面的销量均高达200多万元,成为各地市场名副其实的销售“冠军”。形象力的全面提升,为冠珠陶瓷在终端的竞争打下了稳固的基础。截止9月底,冠珠陶瓷的整体销量实现稳步增长,利润预计比2007年有较大提升。

推广力:组合营销,强势出击

08年,冠珠陶瓷与终端开展了一系列立体式的营销推广活动,制定了一套实效、冲击力强的推广组合拳。首先,冠珠陶瓷充分把握终端新店落成开业的有利时机,举行了各种各样的市场针对性强的促销推广活动,大大地促进了终端销售的提升。例如西宁旗舰店仅开业三天就成功销售了100万。其次,以区域为单位展开团购推广活动,尤其是在珠三角区域,冠珠陶瓷协助终端经销商充分利用集团展厅的“地利”优势展开有效的团购推广。据悉,广东茂名在仅仅半天的团购活动中,就完成了近200万元的销售订单,成功创造了下单100%的活动奇迹,为冠珠品牌在淡季中创造旺季市场树立了生动典范。第三,巧妙运用铺贴设计软件,做好售前服务工作。冠珠品牌引进升级版本的铺贴设计软件,完成了终端销售那关键性的临门一脚。强大的推广力直接转换成为冠珠各大终端强大的销售力。

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