行业不振建材超市难过冬 规模取胜的超市影响尤为严重

建材超市不同于家乐福、沃尔玛等传统零售商，其规模越大，价格反而越低。这也导致了价格最终成为建材超市没有竞争力的重要因素。马文瑞指出，超市在和供应商合作的时候，供应商需要支付更多的管理费用、进场费、宣传费等，这无形之中提高了产品的价格，另外，超市很多情况下是暂压供应商的货款来扩张，充实现金流，而最终导致的结果是，真正的建材大品牌并不会选择进入超市。

百安居在当初进入成都时也是雄心勃勃，要在一年开出2至3家店。可是目前，百安居在成都的日子并不好过。马文瑞分析说：百安居可以通过并购超市迅速进入市场，可是要想融入市场并不容易。

船大难掉头

马文瑞预计，如果今年的状况持续2到3年，建材超市将不得不面临收缩战线的境地，东方家园之前也因为资金断裂而收缩战线。他认为，如果资金允许，建材超市还可以向三四线城市发展，在这些城市，建材超市的经营模式还处于真空状态。

然而，这并不能解决建材超市在中国发展的根本问题。中国市场的地域性形成了多级市场代理的现象，各种大小建材城和装饰公司大量存在也冲击着超市的经营模式。现在房地产开发商甚至为了迎合消费者精装修的需求，与装饰公司合作推出装修的业务。家居建材超市想要在这激烈的市场中立足，就应该利用自身的优势打造成最大的装饰公司。马文瑞建议。

事实上，无论百安居还是东方家园，如今都在开辟装潢业务。据百安居负责装潢业务的副总裁张林介绍，该业务在百安居增长最快，而东方家园此前也称，一站式装潢设计带动的销售已经达到其总销售额的20％。

这种通过装潢业务带动建材销售的形式，在马文瑞看来是建材超市翻身的好机会，他认为，建材超市的很多供应商是厂家而不是地区代理，相对而言，小型的装修公司更害怕建材超市与厂家直接合作。

然而，目前以装潢带动销售的情况并不乐观，直接原因是大多数消费者并不认同，百安居装饰的费用太高，比普通的装饰公司高出10％以上。对于这一问题，马文瑞也认为，百安居曾和大型的房地产开发商合作，可是依然不愿意摆脱传统建材超市的角色，更不愿意转型成为装潢公司。

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