益高卫浴张勇：本届陶博会虽淡却质量在提高

第二个我们也希望在这个过程中能够去跟一些意向的合作方，和我们空白区域的经销商来做更多接触，主要是这两个方面，从这两个方面讲，第一个是品牌形象的展示和产品推荐这个角度，我们认为是因为这一次虽然人流量减少，但是相对来得客商的 质量比较高，我们甚为已经达到了初期的目标，对于意向经销商空白市场，以及意向客户开发这个道理也是一样的，这几天我们每一天都在做一些总结，相对往年来说单天的接触客户量是在减少，但是所杰出的潜在客户的质量在提高，因为会刚刚开完，具体的效果在哪里现在还很难做结论，但是这个效果我们预期还是比较乐观。

主持人：益高卫浴在陶博会期间，主要推出了什么样的新产品呢？这些新产品都有什么新的亮点呢？

嘉宾：我们其实这一次陶博会期间我们所推的新品主要有两个方面，今年两种6月份已经推出一种新品，这一次陶博会实际上是对下半年新品的补充。我们推出新品每年集中是两次，一次是年初，一次是年中，这一次新品推出规模不是很大，是对下半年新品的补充，一方面是对于我们智能产品的进一步完善，我们推出了几款智能的马桶还有一部分我们又推出了一批按摩浴缸，这一次推出的按摩浴缸，我们主要针对于国内的市场需求所设计的，造型和价格定位比较适合于国内市场的需求的。

主持人：今年在世界大环境的影响压力下，大家都说销售压力在加大，在这个大环境下，我们卫浴行业应该怎么去应对这个销售的压力呢？

嘉宾：其实这个问题也是这一段时间传得比较多的话题，我认为我们自己也做过这一方面的讨论，我认为首先从市场的宏观层面来讲的话，整个需求量不管从国外还是国内，整体的需求量收到了萎缩，大的宏观经济形势所影响的，这个不是哪一个行业或者是哪一个企业能够改变的，但是我们同时又理解到这种需求相比繁荣时期稍微萎缩了，这个市场的蛋糕稍微缩小了一点并不是没有了，这个时候对于真正的从产品的定位，有竞争力的厂家来说，反而是一个机会。因为这种每一论大的经济环境的低谷和高潮，其实从历史的角度是必然的，从人类的瘟疫和大的自然灾难一样是不可避免的，因为经济不可能是永远向上的，有高潮和低谷的出现，所以对于一个企业来说，当然谁都希望永远是高潮阶段，永远是朝上的，这个是不可能的，企业在这个低谷的阶段，正是检验你的生存能力，你的系统你的产品是否能够支撑整个渠道和网络的质量，这个时候才是得到了更好的检验，每一轮的经济低谷，在美国是因为赤带危机所引发的，中国是股市和房地产和房地产的焦点，我们建材行业正好是它的下游的产业，所以对于我们这个行业的影响应该相对比较大的，比日用品，快速消费品这一块相对是比较大的，那么在这种情况下，这一段时候也传到势必会引起进一论的洗牌，从1998年的亚洲金融风暴的过程，实际上也是对于佛山的陶瓷行业进行进一轮的洗牌，洗牌的结局，是有部分市场的参与者会出局，但是在整个经济的规律，也就是说经历这一段低谷时期之后然后能够让自己强大起来的一部分企业有了更好的机会，市场得到了净化，从宏观的角度，我们还是比较乐观的。因为从益高来说我们这么多年我们走得比较稳，我们也不是刻意地追求低级的市场占有量的提升，我们是想 把我们的产品做好，把我们品质和设计，包括我们整个企业的内容管理，系统的建设，等等这一方面我们做得很扎实，因为今年下半年，整体的需求在缩减，我们的销售到目前为止，还是保持相对良性的增长，当然会比去年年底的预期会差一点，还是比较好的增长，在这个过程我们还是比较乐观的。

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