长假销售成市场风向标 建陶业调整中再战来年

【 www.FsTaoci.Com 】假期历来是商家“圈钱”的黄金时段，今年没了五一黄金周，十一的七天长假就成了商家摩拳擦掌、狠捞一笔的最后机会。对于陶瓷卫浴厂商来说，被压抑了整整一年的心情，正希望借助黄金周的销售井喷好好发泄一番，于是众多“体验馆”“形象店”纷纷赶在假期前开张，众多商家也推出了全年最具诱惑力的促销方案，一时之间陶瓷卫浴市场硝烟弥漫。

时至今日，十一长假已渐行渐远，“金九银十”也即将过去，让我回顾一下不久前的那场陶瓷市场“大战”。家天下编辑日前访问了闽龙陶瓷市场的领导，谈到近两个月以来的销售情况时，得到的回答是“情况不好，厂家也都很着急”，而厂商们的反应则多是“不方便透露”“销售情况需要保密”等等，从市场和厂商的回应我们仿佛看到今年以来建陶行业市场惨淡的残酷现实。

众多因素导致市场萎靡 陶瓷行业马太效应初显

建陶行业面临的除了辐射标准、出水量的控制标准外，还有取消出口退税、房地产销量下降、销售的压力急剧加大等诸多困难，最近国家对耗能等方面的硬性限制，对行业发展而言更是雪上加霜。有业内人士指出，国家的这些政策对行业内20位以外的企业压力更大。

近来爆发的全球金融危机使问题进一步复杂化，人民币升值、出口退税下调等等不利因素使陶瓷企业出口贸易受到抑制国内楼市的低迷状态也严重影响到建材行业，厂商已经深切感受到冬天的彻骨寒冷。

一方面中小厂商步履维艰，另一方面陶瓷巨头动作频繁、攻城略地，这正是马太效应的体现。

从市场表现来看，品牌陶卫企业的表现远远好于“杂牌军”。以十一期间为例，“杂牌军”的折扣力度之大为历年罕见，有些产品打出了3折甚至更低的折扣，然而市场表现并不像想象中的好，销售惨淡，甚至有的商家十一期间只签一单。相比之下，品牌企业也应市场潮流推出了适当的折扣，取得的市场反响却是非常热烈。大量的市场份额被品牌企业所占有，这样的市场情况表现出品牌企业和非品牌企业之间的巨大差异，“大鱼吃小鱼”的市场规则越来越明显，品牌价值得以突显。

行业洗牌真的来了，现在我们可以设想一下洗牌之后的情景，众多中小企业经受不住整改风暴的洗礼，纷纷停产倒闭或被并购，国内陶瓷企业经过清洗，仅存洗牌之前三分之一左右，量少但质高，无论人力资源还是原材料均高度集中，国内品牌涌现出堪与世界顶级品牌抗衡的巨头，国内高端市场结束洋品牌的垄断。当然，这不会是一个简单的过程，很长一段时间内还将持续目前这种群雄混战的局面。

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