如何破解陶瓷行业多品牌营销策略的发展困境

其次，“狼群”出自同一祖先，捕捉、围攻猎物的攻击方式、手段都是一样的，不会像鹰一样啄击敌人，也不会像猎豹一样追赶捕食。实行同档次多品牌营销策略的企业，虽然也有意制造出各品牌在商标名称、色调、文化、个性上的差异化，但是，由于出自同一家企业，同样的经营理念，同样的产品成本，使得各品牌的市场定位、产品价格、经销政策、促销政策等营销策略都基本雷同。这造成了终端市场上各个品牌之间价格、客源上的严重冲突。

最后，“狼群”以数量取胜，却也有强壮、幼小之分，捕捉、分享猎物的时候未必平均。企业的多个品牌也有出世的先后之分，面对有限的消费市场容量、有限的地方经销商资源，后期问世的新品牌宛如新生的幼狼，如何争得过强壮、凶猛的同类？

所以，在自然界里，在自己生存的地盘里，面对有限的自然生态资源，适量的狼群，可以做到个个都“有得食”，群体和睦。但当狼群繁衍、生殖迅猛，数量过于庞大的时候，如果仍固守在一块地盘上，就必然会产生狼群间的竞争，及至大家都“没得食”。同样地，在陶瓷企业的品牌数量不多、各品牌都没有壮大起来的时候，此时主要的竞争对手是企业外部的强势品牌，名品牌间尚能相安无事、共同发展，但随着企业生产规模的扩大，品牌数量的增多（例如超过五个以上），各品牌的经销商数量及销量的提高，市场承受力到达一定限度的时候，此时，与外部企业品牌的市场竞争就会首先演变为内部企业品牌间的冲突，从而使市场秩序陷入严重混乱，各品牌之间互相攻击，自相残杀，经销商的利益与信心、积极性都受到严重伤害，最终会导致各地经销商无利可图，及至选择退出。

那么自然界里，狼是如何解决这一难题的呢？很简单，强壮的狼率领一批狼从原来的狼群里分出来，另外寻找肥沃的草原，开辟出一片新地盘，如此周而复始，不断繁衍，不断扩大生存的地盘。

同样地，人分三、六、九等，社会有生活水平、消费需求不同的各个阶层，中国的每个城市、乡镇都有着高、中、低端各种档次的消费人群，不过是靠近中国东南沿海区域的城市的消费平均水平更高一些，中高端档次产品的消费能力更强一些而已。那么，陶瓷企业也不能局限于一种档次的产品消费市场，另辟“蓝海”，向多个不同档次水平的消费目标市场进军才是陶企可持续发展的正途。所以，陶瓷企业要破解“多品牌”营销策略的发展困境，就必须实行“多档次多品牌”营销策略，也可比拟为在海军战史上最具战斗威慑力的“航母舰群”战略。

一个航母空舰群是由航母和其他舰只、战斗机、潜艇组成的战斗群，正因为各种不同舰只、兵种分别担当了不同的攻击敌人、防护自我的功能，整个航母舰群才形成对舰、对空、对地的立体综合攻防能力，远距离续航、作战能力也很强，成为当今海上最具战斗力、最具威慑力的战斗群。

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