外商“赖账”中国企业受损严重 遇到特大订单更要提高警惕

金融风暴的影响广泛，而礼品行业可谓首当其冲。昨日，在104届广交会二期礼品展区，展商纷纷表示生意难做，外商对高价位的饰品采购变得十分谨慎，有展商的生意甚至掉了七成。

有饰品商考虑“回流”国内市场

来自辽宁的台安金龙工艺公司是一家专门制作高端圣诞节饰品的公司，该公司总经理杜先生谈及此次交易会的生意情况时连连摇头，“以前我们从一开馆就忙到下午4时，午饭都顾不上吃，但今天早上的客人少多了。”杜经理说，一些外国大客商甚至事先说明，如果一批次的圣诞礼品销量少于六成，他们将要求退货。因此他们公司今年基本上只做中低端的产品。

杜经理说，客商对一些单价10美元以上的产品采购变得十分谨慎，生意少了七成，现在只能靠1美元左右的中低档产品支撑生意。而价格也一直在降，“平均价格下降了15%左右”。同时，该厂为了防止采购商拖欠货款，他们现在对10万美元以上的订单就会要求客商提供信用证，以免收不回货款。杜经理表示，如此一来，订单量肯定要减半，这对于以量取胜的礼品业来说无疑是致命的。

国内市场“产品+服务”利润翻倍

国外生意难做，该公司正考虑做国内市场，而国内市场利润甚至比国外的还高。“在国内，我们可以卖产品还可以卖服务，为大型超市商场做节日装饰，利润比单卖产品的国外市场高。”杜经理透露，在国内“产品+服务”模式的利润会比单纯出口商品的利润翻倍。现在，该公司已经在东北等地做楼宇的节庆装饰服务，他相信随着国内商业发展，日后高端的礼品装饰业在国内的盈利空间很大。

中国风产品“风景独好”

杜甫诗句漆画、龙袍陶瓷餐具、西关风情家具……第104届广交会二期展馆中国风似乎愈刮愈烈，有参展商表示，随着奥运后越来越多外国人认识中国，中国元素的产品越来越受到外国采购商的青睐。

一位刚下了订单的德国客商费德瑞说，他订了十多套“龙袍”系列餐具。“奥运过后，很多德国人都想更加了解中国的文化、中国的历史，我的朋友还在奥运期间去了中国故宫旅游。这些餐具相信会给我的客人带来惊喜。”而b展馆的多家家具展商也主打“中国元素”和“西关风情”主题。几家宁波、佛山的企业都对记者表示，第一天的订单都不错，基本上都超过了10万美元。

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