美标中国区总经理高进民、阮伟华：逆势而上圈地广州

全国布点和广告投入的现金流战役

08年的市场雪灾触发了卫浴行业洗牌，众多小企业出局，部分领先企业和大型企业借行业格局调整的机会高调展开市场圈地运动，瓜分倒闭小企业吐出的市场份额。这是一场大企业群全国布局增设网点和巨额广告投入的现金流战役。

目前，美标在中国的投资已达数亿美元。美标高调进驻广州的举动牵动了当地业界的神经，毕竟目前整个卫浴行业处于萧条期。对于市场走势，美标高层如何看待?美标高调进军广东市场，大力开疆拓土背后的“潜台词”是什么?

记者：除了注重产品外，美标也十分重视终端市场的投入。到现在为止，全国一共开了几家旗舰店?

高进民：美标根植中国，致力于中国市场的长期发展。继去年在西安、杭州、上海等城市开设旗舰店，今年我们又陆续在北京、沈阳、天津、武汉、广州新开旗舰店。另外，截至目前，美标已经在全国100多个城市开设了350多家专卖店，营销网络渐趋完善。近两三年，在广州几乎看不到美标的广告，今年我们将加大市场广告投入，刚才在屏幕上看到的就是我们最新推出的电视广告。

记者：在房地产领域，美标与万科达成战略合作，也和百安居等国际家居卖场强强联手，这些举措可谓卓有成效。事实上，美标几年来的策略调整比较成功，能否谈谈接下去的规划?

阮伟华：从下一步政策走向看，一方面是刚刚谈到的在一线城市开设旗舰店，另一方面就是加大美标在二三线城市的覆盖程度，因为随着市民生活水平的提高，他们的情感诉求、生活理念也会往上发展，美标将为他们提供时尚有个性的卫浴空间。对一家企业而言，成功和不成功的区别在于，成功者能往往能在困境中发现成长的机会点。

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