法恩莎大客户部经理徐国锴：瓷砖销售渠道已有扎实基础

搜房网：现在的瓷砖企业本身已经非常多了，法恩莎瓷砖属于后起之秀。我们知道你们的卫浴洁具做的很好，现在推出瓷砖之后，以前经销商有一部分是做过瓷砖的，但大部分没有做过，你们是如何解决这个矛盾呢？

徐国锴：我个人觉得销售技巧是一致的，只不过卖的产品不同，销售技巧也不一样。法恩莎在卫浴这块已经相当成功，现在推出瓷砖品牌，只是把产品结构变得更完善，为客户提供更多的服务。由于此前法恩莎卫浴打下了扎实的基础，多加一个瓷砖影响不会很大，因为渠道是一样的，资源也可以共享。

搜房网：法恩莎现在推出瓷砖之后确定了销售目标，09年是1.5亿，10年是3亿，这个目标对你们来讲会不会有较大的压力呢？

徐国锴：有压力才有动力，我们是做渠道的，我坚信应该没有太大问题。

搜房网：您的信心来自哪里呢？

徐国锴：我做砖做了10年，我们设计全部是来自意大利的，设备全部都是进口的，加上我们团队、网络的构建已经很成熟，这些都给我很大的信心。

搜房网：非常感谢您接受我们的采访。

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