法恩莎洁具事业部总经理严邦平：瓷砖卫浴优势互补 信心来自消费者

【 www.FsTaoci.Com 】10月24日上午，法恩莎总部陶瓷展厅开馆仪式以及招商大会在佛山高明绿湾湖酒店举行。此次招商会的主题为品鉴奢华空间，引领消费趋势。会后，搜房网记者采访了法恩莎事业部总经理严邦平先生，以下是访谈实录。

嘉宾：法恩莎洁具有限公司事业部总经理 严邦平

记者：吴建登

时间：2008年10月24日下午

地点：佛山高明绿湾湖酒店

严邦平：法恩莎发展的信心来自消费者

搜房网：严总您好，请先介绍一下今年以来法恩莎一些基本发展状况？

严邦平：法恩莎今年有两大块，一块是卫浴，沿着正常的轨道在发展，产品品类更加丰富，现在卫浴涵盖所有的商品。陶瓷洁具、浴缸、浴房、水龙头、浴室柜，接下来我们生产基地里面的石材也开始组建并经营生产。法恩莎产品的研发、生产到销售都在一个正常的轨道上运行，今年销售的业绩增长也比较理想。虽然整个大的市场环境压力比较大，有一些企业可能有下降的，或者个别企业可能有支撑不下去的，但我们发展的势头良好。

第二个瓷砖的上市，经过大半年的筹备，整个法恩莎瓷砖今天已经顺利上市，目前已经有14个系列100多个品种规格的瓷质施釉砖抛光砖有5、6个系列，已经能够初步满足市场的需求。生产基地的建设也非常顺利，顺德的瓷质施釉砖已经正常生产，在江西景德镇生产基地也已经顺利投产广东南雄，山东德州的生产基地也正在开工建设整个瓷砖的内部营销系统也组建完整，现在下面有很多部门，有市场部、销售部、产品部、售后服务部，整个营销的队伍组建都已经完成了。经过这次招商会议，我们销售的网络系统很快可以建立起来，因为我们终端已经有几个1000多平方米的大店正在建设当中。公司总部的瓷砖展厅都已经完成建设，我想08通过这一系列的工作，已经为09年的发展打下较好的基础。

原有基础成为新竞争优势

搜房网：以往法恩莎是专业做洁具卫浴，现在做瓷砖的话，除了你刚才提到的搭建其他平台，主要还是沿着洁具的销售渠道模式进行呢？

严邦平：首先我们会利用好法恩莎现有的非常完善的营销网络。法恩莎的经销商经过多年的发展，聚集了一定的实力，不管是经营理念，人力资源以及经济上的实力都已具备。他们也有很强的发展欲望。我们推出法恩莎瓷砖，可以给经销商特别是一些有冲劲的，有很强烈发展愿望的经销商给提供第二个事业平台，所以我们相信法恩莎的网络建设会比较顺利。

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