东鹏陶瓷创合资品牌加速海外扩张

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在本届广交会上，东鹏“宾夕法尼亚”系列地砖受到众多客商青睐

在佛山禅城区东鹏陶瓷总部，十几片灰色调地砖，摆在国际业务部总经理刘韧办公室最显眼的地方，他兴奋地向记者介绍，这就是最新款的“宾夕法尼亚”系列，在本届广交会引起轰动，欧洲和南美客商非常欣赏，当场落定的很多，连样品都被“抢”走。

外部环境疲软，东鹏靠什么闯出了新天地？记者走访东鹏，发现他们使出了一记好招：经营海外合资品牌抢占欧洲高端市场。

创合资品牌加速海外扩张

“我们不满足于海外经销商代理这种模式，两年前开始探寻海外合资的新路。”刘韧告诉记者，经过长时间酝酿，东鹏最终与意大利一家实力强劲的建筑商联手成立了合资公司，并以合资公司名义注册了dpe品牌。借着合作伙伴在意大利的实力，东鹏迅速引进当地技术和设计，同时完善营销网络，致力向中高端市场发展，短时间内就打响了牌子。

不久前的意大利博罗尼亚展，东鹏在附近酒店设置的展厅引人注目，当地权威建材杂志也主动找上门来做专访。刘韧认为，在形象宣传、营销通路等方面，合资品牌拥有难以比拟的巨大优势，有的欧洲消费者甚至会将这个品牌视同己出。都说“中国制造”要走自主品牌之路，但目前中国大部分产业实力仍然稚嫩、对海外市场十分陌生，“走出去”战战兢兢，在刘韧看来，这时候，走合资品牌之路，无疑是迅速扩张海外中高端市场的捷径。

“我们正在寻求在其他地方克隆这种成功模式。”在自信的同时刘韧也保持着清醒。他表示，走出去要非常小心，一不小心就有可能踏入陷阱，尤其在金融风暴下，西方的资金链脆弱，必须稳打稳扎。

借助精英设计提升竞争力

走出海外合资这关键一步棋，带来的不仅是今非昔比的品牌影响力。刘韧透露，新款“宾夕法尼亚”系列，每平方米最高卖到70欧元仍大单不断。广交会上，不少参展商都抱怨客商少了，但东鹏的展品却引起采购商热烈追捧。奥妙何在？

“很多海外客商看重的，是我们产品背后的设计精英——意大利宾夕法尼亚公司。”刘韧一语道出玄机。

在欧洲，提起工业设计，宾夕法尼亚公司几乎无人不晓。东鹏在意大利设立合资公司，不仅自己立稳了脚根，更因此得以与宾夕法尼亚公司展开合作，有一流的设计作后盾，难怪受到外商青睐。

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