强辉企业营销高层谈营销建设：以细化管理做强品牌

【 www.FsTaoci.Com 】广东强辉企业的实力和良好口碑来自于企业家的战略眼光。在陶业“寒冬”中再次经受考验的时候，因为强辉企业的良性发展，并没有给他们带来过冬那种强烈感受，反而让该企业逆市而上，谋求发展，向行业传来佳音：内墙砖生产基地第二期生产线即将投产，强辉企业旗下强辉、利家居、来德利三大品牌部分产品价格即将上调。这一连串的信息让强辉人振奋。10月14日，本刊借强辉企业召开新闻发布会，采访了该企业营销高层，与业界共同分享和探讨行业发展新途径。

《建材周刊》：强辉企业在行业中运营较为良好，能否谈谈今年国内建材终端市场的运作情况？以及贵公司针对市场采取了一些什么样的有力举措？

强辉：目前国内不少陶企和经销商为了减少库存压力，以促销形式低价抛卖产品，是一种极不良的陶瓷销售现象。

为什么强辉企业旗下三大品牌不但没有降价，部分产品还提价了呢？主要原因是对库存产品分析比较到位，把热销产品作库存，并不是把销量不大的产品作库存。在新产品推广时，不是要求经销商要发到多少货，首先要在3天之内样板到位，第4天样板上架。强辉为什么有如此大的市场网络，就是以新产品和花色品种创造效益。

《建材周刊》：强辉企业旗下强辉、利家居、来德利三大品牌部分产品提价，会不会给经销商带来压力？

强辉：消费者对强辉企业的品牌已有一个良好的印象，同时国内广大经销商、分销商也给予了强辉的信心。强辉则以过硬的产品质量回报他们。

《建材周刊》：今年强辉企业的销售额受到影响了吗？

强辉：强辉企业今年整体营业额没有下降。在奥运期间北京地区的销量下降时，我们采取有力措施支持其他市场的培育与发展。目前除华东、华北、华南市场销售较好外，我们还特别照顾西北、西南市场的发展，如向经销商适度投入广告宣传费、帮助经商发展分销商。强辉企业7条窑炉生产一直非常繁忙。

《建材周刊》：今年国际市场对强辉企业出口影响大吗？

强辉：强辉企业掌舵人对今年业绩很满意，国内市场供不应求，在出口方面加强国际营销队伍，国外客户增加了20多个。

《建材周刊》：您是怎样管理营销团队的？您喜欢什么样的人加入到团队？

强辉：管理层能做出成绩，是树立个人威望的最好表现，并且还要结合个人魅力，具备较强的领导艺术。强辉企业一直喜欢有冲劲有吃苦耐劳精神的人加盟营销团队，尤其是喜欢外地人，他们来到佛山生活不容易，他们往往有着一股不怕苦累、锲而不舍的韧劲，因而对有理想、有目标的营销人员管理起来也就轻松很多。同时在平常的工作生活中，也经常教育团队，要做事必须先学会做人。

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