十一国庆黄金周冷清 景德镇建材市场促销见效不大

【 www.FsTaoci.Com 】十一国庆黄金周期间，建材市场也上演着促销战。在景德镇豪德贸易广场内，新中源、金意陶、格莱斯、箭牌等大部分品牌纷纷打出了促销广告。现场，部分品牌产品店面拉上了促销横幅，门前也放上几个增添气氛的遮阳伞。展厅内，大部分产品上都贴上醒目的促销价格，吸引消费者。有的甚至把产品搬到门口，现场促销。商家们各有各的促销法宝，包括直接降价、现金返还、礼品赠送等，部分品牌产品的降价幅度从25%~50%不等，降幅之大令记者咋舌。虽然商家很卖力，但整个现场的反应却是那么的冷清。

受之前奥运会的影响，原材料价格急剧上涨，厂家和经销商都已失去原来部分利润，但同时又不能将这部分损失全部转嫁到客户身上，在这种市场环境下，整个建陶行业都处于疲软状态，作为中端的经销商，起着承上启下的作用，在记者走访的几家店铺中，经销商的脸上都少了一些商人本应有的笑容，像这样冷清的市场，他们多少也显得有些无奈。

记者在走访中也采访了部分经销商，大部分经销商表示，黄金周的促销活动虽然也提高了一定销售额，但效果与预期中的有很大差距。甚至个别经销商表示，景德镇还是个三线城市，本身需求量就不会很大，所以这个黄金周的销售额跟平时差不多，促销效果不大。

为什么在黄金周的促销期，建材市场依然冷清，除了建材市场的目标群体针对性比较强以外，究竟是消费者的购买能力下降了，还是市场的疲软状态依然持续。记者认为，作为承载方的建材市场缺少了一些综合性的管理与整体的营销概念。首先需要营销的是“建材市场”，只有将建材市场作为一个营销主体，在众多经销商做为强大后盾的情况下，将不同种类、不同品牌的建材产品聚集起来，形成一个强大促销团体，给消费者一种多元化的冲击，才能带动整个市场。

对于黄金周的促销，绝大部分的经销商还是比较支持的，在提高销售额的同时，也可以在所在地提升品牌知名度。虽然各经销所持有的厂家优惠政策不一，但是促销手法基本都大同小异，只有将这种散状促销进行整合才有可能形成遍地开花的局面。为了印证这种想法，记者在市场内也随机对部分前来购买地砖的消费者进行了调查，一是告诉其中一部分消费者“某店的地砖正在打折，非常便宜”。二是告诉另外的消费者“某市场内正在全体促销，地砖、内墙砖、洁具等都价廉物美。”结果表明：同样都是来购买地砖，听到第二种介绍的消费者的兴奋度和购买欲要远大于听到第一种介绍的消费者。所以只有将这种一站式购买服务在顾客面前放大化，才能够真正地刺激消费。好比消费者进店购买得多或少，贵或便宜，其实并不完全由顾客自己决定，很多时候取决的是经销商的服务和姿态。

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