法诺亚公司总经理李文权：提升产品内涵 完善服务体系

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香港法诺亚（国际）发展有限公司总经理 李文权

个人简介：

1992年进入陶瓷机械行业1996年开始从事陶瓷销售，先后服务于环球陶瓷、卡诺尔陶瓷企业2004年1月1日加入香港法诺亚（国际）发展有限公司任总经理一职。

前瞻观点：

企业最关键还是要练好内功，这样才能抵御各种风险。实际上，企业急需在风云变幻的市场环境中，有效地整合产业链的各种资源，通过进一步提升管理水平来降低成本、缓解企业内部资金运转问题。

聚焦：

提价本该是很多企业采取的应对方法。但在目前销售萎缩的情况下，很多陶瓷企业都不敢轻易涨价。即使提价也是战战兢兢的，担心会降低市场占有率。

记者：有人说，今年是旺季不旺，淡季真淡。您是如何看待陶瓷企业借助“十一”黄金周来做促销降价拉动销售的？

李文权：面对日益上升的经营成本，包括原材料价格高居不下、人民币升值、出口退税下降、人力成本上升等因素的影响，使企业的经营压力日益增大。提价本该是很多企业采取的应对方法。但在目前销售萎缩的情况下，很多陶瓷企业都不敢轻易涨价。即使提价也是战战兢兢的，担心会降低市场占有率。可是，法诺亚却在国内外两个市场都提高了产品价格。

记者：法诺亚为什么会在这种形势下选择提价？

李文权：我们不会去拼价格，而是尽量去提升产品的内涵。因为我们知道一旦降价，价格要想恢复就有困难。从目前经销商的信息回馈来看，他们普遍反映对我们企业及其产品有信心。在“十一”黄金周，我们给经销商一些大的指导性和方向性的提议，让他们结合当地的实际情况灵活变动。比如：北京的经销商9月29日大店开业，为了聚人气做促销，厂商各让出一部分利润，由经销商自行采购一些礼品，也让消费者从中得到实惠。

记者：由于受产业调整的影响，新一轮的产业布局正在发生急剧的裂变，您是如何看待的？

李文权：自去年以来，陶瓷企业纷纷到外地投资建厂，动辄征地几千亩，上十几条生产线，这存在着很大的泡沫。目前佛山有很多厂都在压缩产能，库存增长比较大。加之，今年的房地产市场前途黯淡，楼市低迷，房子的成交量减少，使许多企业特别是中小企业陷入困境。市场需求减少对每一个品牌都是如此，行业永远是先淘汰没有竞争的品牌和商家。所以我觉得企业最关键还是要练好内功，这样才能抵御各种风险。实际上，企业急需在风云变幻的市场环境中，有效地整合产业链的各种资源，通过进一步提升管理水平来降低成本、缓解企业内部资金运转问题。同时，我还认为行业的这种整合某种程度是有利于法诺亚的发展，如何把有利变为现实，关键在于行动。

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【链接】 经销商 ,法诺亚 ,卡诺尔陶瓷 ,陶瓷中小企业 ,

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