黄金周卫浴销售区域市场“冷暖不一” 节日促销过后市场销售又快速回落

【 www.FsTaoci.Com 】作为一年中唯一一个7天长假，商家对此都十分看重，早准备、强宣传、低折扣，都希望在黄金周期间增加销量。作为上半年持续下滑和8、9月极度低迷的卫浴行业，更是对今年的“十一”黄金周给予厚望，都希望在这7天能使销量成倍增长，并以此为转折点，顺势进入下半年传统的销售旺季。然而在10月5日采访多家卫浴销售负责人和经销商时表示，各品牌在“十一”黄金周期间各区域市场表现“冷暖不一，”有销量对比9月呈数倍增长，也有区域销量无明显增长。对于下半年的市场预期，受采访者都谨慎的表示难以预测。

“10月3日这一天，我郑州的经销商一天就卖了30多套浴室柜，这个销量对比9月最多一天才卖4套的销量增加的幅度非常大。整个黄金周期间我所负责的山东、浙江、河南这几个区域表现都非常好，销售业绩增加的十分明显。”记者致电一品牌区域销售负责人时，他对记者介绍说到，“这么好的销售业绩除了消费者受假日促效降假的吸引，消费者对产品本身的认可也是一个重要方面。比如我们主要是浴室柜产品，在整个经济下滑的形势下，消费者会越来越多的选择这种实用型的产品。”另外，他还乐观表示市场有回暖的迹象。记者随即又电话采访另一品牌区域销售负责人时，他表示，他所负责的西南区域黄金周期间销量增加并不明显，主要原因是商家促销太过于频繁。他介绍说，在他负责的成都区域，在8、9月份销售淡季时，各经销商除了低折扣外，平均一个月还有两次的大型促销活动。所以，前期过多的活动已经削弱了“十一”黄金周举行的活动对消费者的吸引力，整个假日销量也无多大增长。

益高卫浴副总经理兼营销总监张勇接受采访时表示，“十一”黄金周期间，益高卫浴的销量和活动达到了预期的效果，主要原因是企业从8月份就开始准备，前期的推广工作做得比较到位，“十一”假期的销量对比9月要增加一倍到两倍。他还表示，从8、9月的市场情况来看，“十一”应该是市场回暖的转折点，因为以前的8、9月已经是传统的旺季，但今年并没有爆发出来，进入10月后，并以假日销售增加的契机，市场情况有可能会有所好转。一位代理佛山某卫浴品牌的太原经销商接受记者采访表示，黄金周期间整个建材市场人气对比平时增加了10倍之多，销售也增加了一到两倍，对比8、9月份要好很多。他同时也表示，“十一”过后如果还要持续这种销售情况是不可能的，这主要是消费者对商家的促销手段看得比较清楚，其中有很多消费者就是在节前看好商品，在假期通过商家举办活动用较低的价格购买，当节日促销过后，市场销售又快速回落，所以下半年销售情况还很不乐观。

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