没有铭牌的品牌如何营销？深度解剖瓷砖品牌

【 www.FsTaoci.Com 】前几日，大学同学聚会，天南地北的聚在一起，很开心！但是作为一个从事瓷砖销售8年的营销人，我问了同学几个问题后，却让我感觉很尴尬，比如我问他们的问题“你家装修用的是什么瓷砖”，答案是“不记得了，想看却又是已经铺贴没法看”还有的答案就是“××品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他们的户外广告了”“东鹏，鹰牌也是大品牌？他们的展厅好像很小呦”

尴尬中的回味和思考，联想8年的经历，再次的印证行业的这样几个事实：a、“瓷砖品牌是一个客户使用后比较容易忘记的品牌”，就像旧社会的女性，嫁人后或许只能叫××氏，夫荣妻贵而已！而瓷砖也是这样“只要是装修后的整体空间漂亮，其中的瓷砖材料应当也不错吧！”b、“瓷砖品牌的大品牌很多时候的传播认可是在专业人士之间的评价”“大品牌可能就是在中央电视台等品牌作了广告的品牌”那么针对这样的事实我们如何开展营销呢？结合市场的实践，笔者认为从以下几个方面强化，应当可以获得不错的效果。

一，集中客户的消费时间段，开展定向的客户沟通和营销。

分析一般的家庭住房装修我们可以发现a、围绕开发商交房时间，消费一旦决定装修和入住，买瓷砖一般是7天到3个月的决策和选择时间b、房产公司一般是集中时间交楼，所以同一市场可能集中相对较多的消费者针对以上现象采用措施1、定向广告宣传和销售进攻，比如小区销售，小区横幅广告，小区电梯广告2，参加或组织小区业主论坛，提供瓷砖选购常识等软性广告，比如装修知识培训沙龙，瓷砖应用设计指导等3，联系小区物业管理等部门或房地产销售部门开展联合的促销优惠活动比如买房送瓷砖选购优惠券等房地产样板房联合展示系统（标明瓷砖品牌和销售机构）4，建立从工地到店面的立体的消费者视觉识别系统，消费者无论是买瓷砖还是买其他的东西，他的心中一般都有关于房子的整体想法，所以在店面可以适当标识“本瓷砖是××小区样板房用砖”从而拉近同消费者的心理距离5，区别于一般的团购方案，建立小区为单位的团购活动，设计以严格符合小区实际户型的样板房展示系统（可以是实体样板房和虚拟样板房相结合的模式），这样真正做到一对一的定向营销6，消费者参考可以借鉴的装修风格时，鉴于生活方式的不同，他们参考的大多是同龄人的装修风格或自己生活圈的朋友的风格，而楼盘的销售恰恰有时也是针对某一特定群体的销售，比如高校教师的楼盘，比如中产阶级的楼盘。。。因此了解一个群体的消费特征，制定不同的设计主题，在店面，在网络上建立相应的营销方案。

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