陶企应借鉴 好的战略比什么都重要

【 www.FsTaoci.Com 】一位在市场一线拼搏多年的营销精英日前告诉记者，原来，自己最不以为然的就是一些企业家天天讲什么战略，而事实上，只要产品质量好，销售网络稳定，企业发展的步伐从来都是一路高歌，生产线扩了再扩、网络建了再建、产品线丰富了再丰富、品牌推了一个又一个，几年运作下来，反而比那些整天将战略挂在嘴上的企业发展得要快要好。然而，物转星移，当2008年的寒流吹向行业的时候，他比任何时候都觉得企业的发展战略是如此的重要。如果说以往还没有认识到战略的重要性，那只能说明自己还算不上一个成熟的经营者。

诚哉斯言。一个陶业营销人在市场的竞争中终于再一次认识到战略的重要性。如果武断地说绝大部分的陶瓷企业没有什么战略规划，那是不符合实际的。事实上，许多企业都有着自己清晰的战略目标，譬如企业的发展规划、市场定位、品牌策略、营销模式等。但陶瓷企业的战略制定与执行普遍存在着两大误区：一是战略制定跟风模仿。如一家企业要进行低成本扩张，大面积圈地建线，就会有许多类似的企业迅速跟进，而不管这种战略的正确与否、是否符合自己？2007年佛山陶瓷企业大举入驻江西高安就是一个很好的例子，先是新中源，接下来是新明珠，都是大手笔、大投入，许多企业想当然地认为，像新中源、新明珠这样的企业都大规模在高安圈地建厂，在那里买一块地建窑扩产，肯定没问题。然而，世事难料，进入2008年以来，许多扩张势头迅猛的企业都遇到了资金问题，而且是扩张规模越大、困难越多。这种完全脱离市场需求实际的盲目扩张战略，让企业骑虎难下、进退两难，极有可能成为企业破产倒闭的导火索。

二是国内建陶企业的战略变化太快。虽然企业制定的发展战略要结合市场实际予以调整，但如果调整幅度过大、调整太快，就谈不上战略。不少企业抱着计划没有变化快的决策思路，今天要这样，明天要那样，在追逐短期的利益当中，往往迷失了自己最初的发展方向，最终将企业带向战略摇摆、目标混乱、组织乏力、经营不善的结局。如多少曾经要做品牌的企业，细细考究，其所有的操作手段几乎都是为了在短期内提升市场份额而为，根本就耐不住寂寞，缺乏战略坚持的品操，利益面前立马抢先，困难时刻顺势拐弯，看上去规避了经营风险、为企业争得了市场利益，但却因小失大，失去了企业长远的利益。最突出的就是多品牌战略，虽然销售业绩保住了，但哪一个又称得上是真正的品牌呢？

对于战略二字，虽然教科书上有标准的定义，但不同的人有不同的认识，与之相伴的是不同的操作手法，由此导致了企业不同的经营结果。无论怎样，有一点是值得肯定的，那就是那些历经多年市场磨难而仍然不倒的国际化公司，都有着清晰而又明确的发展战略，这一点值得诸多陶瓷企业借鉴与深思。

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