家装企业进入寒冬 装修公司疯抢他人市场份额

【 www.FsTaoci.Com 】“奥运期间，公司处于半休假状态，几乎所有的工地都停工，我也就拿了个基本工资，歇了2个多月。本指望十月能好好做几个大单，但是依然没有任何起色，建材城一个人影都看不到，来了一个人，还几家公司抢，这日子难过啊。”设计师阿兵说。其实，阿兵的遭遇只能从一个侧面折射出家装公司的困境。对于大品牌家装公司来说，客户量的直线下降首先带来的是现金流问题，而一旦现金流断裂，就会影响家装公司的生死存亡。

楼市惨淡影响家装业

据北京市房地产交易管理网的数据统计，9月1日至20日，京城成交期房住宅3467套，与去年同期相比，成交的期房住宅套数下降了50.9%。而这还是在传统旺季九月，今年整年的楼市疲软甚至“寒冬”将大大影响未来几个月乃至明年的家装市场。阔达装饰北京分公司经理金波说：“楼市的惨淡对家装企业的影响是明显的，没有人买房，又何谈装修呢？”

的确，要装修的人越来越少是所有家装从业者的深刻感触。在南城某建材市场，前来咨询装修的顾客少得可怜，许多驻店设计师都在店里上网、聊天，偶尔来一个客人，往往会有多个公司的业务员上前挣抢。而在十月黄金周举办的首届家博会上，许多家装公司期望靠黄金周展会拉些单子的想法也完全落空，尽管是铆足了劲拉客、展示、打折，但顾客依然寥寥无几，一天的签单数额只有十多个，三天下来也不过三四十个而已，而且以小户型、二手房居多。

客流的减少开始让家装公司紧张起来，金波告诉记者，今年十月的产值下降了10%，客户量的下降比率可能还要高。但据记者了解，北京市场内有些公司的同比销售量下降了30%至40%，甚至有个别公司达到了50%。

某业内人士向记者透露，往往淡季需要600万才能保本或者略赢利的家装公司，部分公司单月产值仅不到200万，而如今旺季能做到1000多万的公司已经能在北京市场排上前几名了。而一旦家装公司的亏损持续的话，公司的现金流将出现严重的困难，公司运转将成为问题，倒闭也将成为可能。现在的情况是，有些公司哪怕是不赚钱都要接单，以数量来支撑大局，从而维持公司的正常运转和资金的正常流动。

积极争抢变小的“蛋糕”

面对一个在逐渐减小的“蛋糕”，家装公司的厮杀也开始更加激烈了起来。打折成为了不得不用的手段，一方面面临着劳动力成本、原材料成本上涨的威胁，另一方面还期望用促销来刺激消费信心，家装公司也在两难中前行。原本一个人人都能活得很滋润的市场逐渐消失，家装公司开始用各种手段来争取消费者，销售的终端开始更加贴近消费者，争抢客户的战场开始直接摆进了小区、网络，到了业主的家门口。各家装公司开始想方设法、千方百计从别家份额里挖来客户，以填补逐渐减少的客户群。

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