蒙娜丽莎孔令业发言 第二届中国墙地砖出口高峰论坛

孔令业：在各个国家和地区分区比较的严格，不会冲击各种货物，或者业务员相互抢单的现象，在选择客户方面确实，对于某些客户一直走量比较大，价钱接受不了，随着汇率的增长，随着退税的减少，接受不了我们的价格，原来这些客户占了很大部分的比例我们都放弃了，中止了跟他们的合作，蒙娜丽莎在走中高端的品牌的客户，在自主品牌方面，贴牌会选择有实力的，我们会选择一些比较有实力的经销商，其实蒙娜丽莎在有些国家的品牌推广是比较成功的，我们在当地市场之后跟当地经销商一起，我们也有部分的投入，我们会做一些推广，媒体广告，杂志广告，电视的广告，在某些国家，蒙娜丽莎品牌地位是不可动摇的，因为有自己的品牌在里面，中长期应该是一个主要的部分，如果自己销售不受太多的波动，突然之间销售量下降非常厉害，如果不想出现这种状况，走自己品牌的道路是最重要一步棋子，蒙娜丽莎无论是什么市场，除非出现的经销商才会继续做。蒙娜丽莎也有自主品牌的出口。谢谢大家！

喻镇荣：东鹏陶瓷今年出口幅度非常大，1-9月份是百分之百的递增，刚才梁科长谈到价格比较低，洞石确实拉动了出口，我想知道东鹏出口的经理谈一下东鹏是如何提升的，价位究竟有没有从100元搞到500-600元一块。

邹苏华：我就简短的讲一个问题，大家讲到自主品牌的建设方面，东鹏相对比较注重自主品牌建设，欧洲东鹏是我们合股的一家公司，今年量比较大原因，欧洲东鹏占了非常大的量，在量增长比较地区，今年量比较的稳定，亚洲市场相对比较的平稳，算起来1-9月份增长了百分之百的增长量，客户选择我们，肯定是看种产品的质量，花色方面谈了很多的共识，东鹏一直以来都非常注重，我们加大的力度做研发，例如洞石、砂岩石，每次客户有什么要求都是促进我们研发这些问题。希望大家也理解。自主了一个产品在国内没有发布，11月份在欧洲东盟发布。有些产品其他公司暂时做不出来，我们就可以提供的价格，差不多就是垄断的利润。我们并购了一家企业，在江西做一个企业在江西丰城本来是可以投产的，我做出来就卖不出去，今年的销量相当的严俊，国内今年的销量明显要萎缩，出口占了个小数，大概占到公司10-20%的量，接下来江西丰城一定会投产，接下来的量如何消化，金融海啸对整个行业的影响，对我们公司的影响，以后如何消化产能。国内业务员压力相当大，提升跟业绩挂钩的。东鹏运作还是相当的正常，我们投资非常多，银行银根搜索，最近有一个消息放松贷款，希望对我们是一个利好的消息。

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