百陶集团董事长总经理蒲鼎新发言 第二届中国墙地砖出口高峰论坛

刚刚梁科长讲到陶瓷行业的冬天还没有到来，梁科长确实讲得对，秋交会到访数量跟春交会持平，分布非常的光，吸引客户的频率比较高，数量是与去年持平，但是下单数量不到去年的四分之一，现在都碰到严峻的问题，交了订单和订金就非常的危险，出了订单都要求延期，还有一个更主要是汇率的问题，今年年初欧元对美元是1.5几，出口欧洲的成本增加了30%左右，欧洲进口商被金融海啸带来的冲击远不及汇率造成的冲击，所以在这个层面上探讨一下对于一些韩国的客户，韩国到中国采购成本增加了40%，这是给公司和同行探讨的问题，我们要有目的性的选择客户，客户来自一些过去泰国越南，造成汇率上的损失远远比我们提升10%的价格还要贵，海啸的冲击最影响是第一季度和第二季度，只要能度过第一季度和第二季度，我希望大家发现，很多客户都要求买一些价廉物美的产品，意大利、西班牙，国家增长比较快，国家增长快的原因一方面来自于中国产品质量，花色品种，在这几年有比较大提升，关键在一些欧美国家，经济陷入低迷时采购一些价廉物美，性价比比较大产品，中国阴阳、风水、关系都上了英文的派生词，现在又出了一个危机，有危又有机，面对金融海啸可以有选择性针对一些中低档的产品，或者针对一些东欧的产品，这是我们避险很好的领域，大家都跑到中东去。

我们看看过去亚洲的建陶，大家知道台湾80年代生产瓷砖都是亚洲生产强国，同时我们看到目前中国在世界建陶市场上还是占据绝对的份额，我们回去看看自己，周边很多国家的地区，最近有些客户跟我们讲投资，例如伊朗天然器材8毛钱，比中国便宜多了，伊朗的孟加拉一平方米颜料成本才到1.7，大概是2毛多每分，1.7人民币，当时做过调研，调研最终没有经过准确的测算，根据天然气公司给我们的价格核算起来，远远比我们低，周围很多国家，越南生产成本一定比我们高，有天然资源，孟加拉东欧地方生产成本在未来一段时间内一定会取缔，我们凭什么竞争，我们不想走台湾和韩国的路子，我们就走意大利的路子，意大利被西班牙抢了很多的生意，意大利凭得是创新。

我们行业在未来也要加大创新力度的投入，加大产品方式开发，加大的营销策略和方式的改变，未来中国瓷砖就像今天意大利一样，意大利在走下坡路，起码在产品开发和研发营销方面，一定会被欧洲发达国家所代替。过去大部分产品输出现在可否想向产品输出考虑到技术输出，技术输出又到品牌输出，最近在菲律宾有一个品牌的输出，大部分的工厂是否考虑，未来除了单纯的产品输入，慢慢延伸到一个技术输出，打一个比方，国外有一个工厂，15年前工厂的技术人员各位砖家到中国指导生产瓷砖，去年从内蒙古派生产专家到那边指导生产，花色品种会更好，我们是否探讨一下技术已经达到发达水平，跟国外一些企业强强联合引进一些先进的管理经验改变。这是我们技术的输出。其实我们可以理性的品牌输出，很多发展中国家的营销方式非常的落后，不像中国国内的营销方式确实非常的厉害，同样可以创造一片天地出来，有很多新型国家生产的成本非常的低廉，打一个比方中东阿联酋开发区跟我们谈，跟我们电价是一毛三一度电，大家都非常的奇怪，两个星期之前看工厂时问我们电价，我们是3毛七，有些企业家朋友就说3毛七一度电这么的便宜，有些企业过来招商引资，煤价800元一吨煤，非常低廉的生产成本。阿联酋1毛3一度电，所以我想这是未来产品输出到技术输出到资本输出到别的地方设厂，这是未来发展的一个模式。

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