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迎福瓷砖销售总经理杜延超:通过软实力提高企业核心竞争力

   日期:2008年11月16日    出处:《陶瓷信息》    整理:佛山瓷砖网

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本周人物:迎福瓷砖销售总经理 杜延超

个人简介:

2001年进入陶瓷行业,先后从事过内墙砖、地砖的行政、销售等工作2006年7月至今,任迎福瓷砖销售总经理一职。

前瞻观点:

企业应该通过品牌、技术、开拓新市场等差异化经营策略,提高产品附加值和利润率。在服务上下足功夫,可以将服务做成支撑产品走近消费者的平台与媒介。

聚焦:

现在的楼市已进入一个降价观望的恶性循环,即市场不好,开发商越缺钱,就越降价,越降价,购房者就越观望。开发商和购房者之间在进行博弈。

记者:最近,从中央到地方政府频频出手救楼市,一时间政府救市应不应该、楼市到底该不该救成为热门话题。您是如何看待的?

杜延超:就目前的情况来看,从中央到地方,救市已成共识。让老百姓手里有钱,并且敢于把钱拿出来消费这才是最关键的。房价那么高,远超出正常收入水平。即使老百姓手里有钱,也不敢轻易买房,高房价的下跌是不可避免的。我觉得在现有的房价不变、相关税费略减、银行贷款松动等措施下就能实现销量的上涨是不恰当的。“救市”本身并无过,问题是什么时候救、如何救。

记者:然而,观望者似乎并不买政府“救市”的账。

杜延超:开发商要想在楼市的冬天里活下去,唯一的一条途径就是卖房,从消费者手中套现。然而,在经历了“个别开发商降价——部分开发商降价——大部分开发商降价”这样一个过程之后,购房者却似乎还是没有行动。这就意味着,将有更多的开发商降价,而且降价的幅度也将更大。但是越是这样,购房者观望的情绪也越浓。可以说,现在的楼市已进入一个“降价——观望——降价”的恶性循环。这可以说是开发商和购房者之间在进行博弈。

记者:楼市的持续低迷是否会给陶瓷行业的销售带来困难?

杜延超:昔日房地产“金九银十”的销售旺季今年遭遇了寒流,降价回款计划的失败,使开发商的信心跌落谷底,特别是随着年底的到来,银行贷款、工程款等陆续到期,开发商所面临的资金压力与日俱增。

在楼盘销售没有取得根本好转之前,房地产企业也不敢轻易再开建新盘。这就意味着与之相关连的建材行业也会因此受影响,陶瓷行业的销售也同样会更加困难。

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