低迷楼市殃及 建材行业倒闭潮将在明年春季涌现

应对招数

尽管建材行业看起来一片风雨飘摇，但依然不乏坚挺者，这些坚挺者似乎各有高招。

就在今年上半年，“三棵树”环保漆厦门地区的总代理王华斌，关闭了原来开在新景建材城的专卖店，把办公地点转入了国联建材城11楼。“现在零售能做多少算多少，主营批发，目标客户主要锁定较具实力的开发商。”王华斌说，从门店搬入写字楼后，经营成本直线下降，这让他轻松不少。

而在吉家·家世界企划中心经理杨良海看来，市场低迷恰好是一次整合的良机。“该装修的还是要装修的。”杨良海坚信现在市场仍然存在刚性需求，“这类刚性需求对于商家来说就是机遇，就看淡季中生意怎么做了。”杨良海现在营销的重点就是怎么把这些刚性消费人群吸引到吉家来。“搞一些营销计划，毕竟吉家有规模优势，总的营销费用分摊到每个商家的头上就少多了，这绝非小规模卖场所能相提并论的。”记者了解到，为了与商家们共渡时艰，新景建材城还承诺在明年上半年不提租金，向返租的业主递增的部分由管理公司自己消化。

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