包机团购 噱头抑或救命绳

【 www.FsTaoci.Com 】经济环境每况愈下，促销举措闻所未闻。近日，佛山新中源陶瓷开创性地包机接送200名温州业主前来佛山团购，包旅游包住五星级酒店。这种貌似赔本赚吆喝的买卖引起家居业界一片哗然。不择手段拉动销售的方式也从另一方面凸显了当下建材市场的黯淡。然而，乍看新鲜有效的跨省团购的模式能否在陶瓷、木地板、家具等行业广泛推广，能否真正跳出广州市场的樊篱，借助外省的刚性需求，切实拉动淡市销售？

事件概述

继5月在江西南昌包下火车专列千人大团购之后，佛山新中源陶瓷本月初又从温州包下专机直飞佛山,请温州的业主至佛山旅游以最超值的价购买瓷砖，不仅飞机往返，享受比市场上要便宜20%-50%的购砖优惠，还能够饱览佛山的风景名胜，更享受包括五星级宾馆吃住，以其其它企业难以超越的豪华礼遇着实让业界为之一震。

“既能以最便宜的价格买到瓷砖，又可以当作是一次观光旅游，欣赏历史名城佛山的个性魅力，还享受五星级宾馆住宿、五星级酒店就餐等，佛山之行对我而说是难忘的、兴奋的，希望厂商能多举办类似活动就好了。”在参与本次活动后，温州胡女士开心地告诉记者。

在整体环境不景气的当下，企业要成功过冬，必定要有创新和突破。特别是企业对于大势的把控，以及在此环境下对营销模式的全面革新。而这种包机跨省团购的营销模式在为之吃惊的同时也不能不引发我们业界的深入思考：

思考1包机团购厂家能赚钱吗？

众所周知，团购在时下已成为一种商家不可或缺和消费者喜闻乐见的促销方式。网络团购、商场团购等屡见不鲜，然而不论是家电行业还是家居行业，不管是商家组织的团购还是网站组织的团购大多局限于当地或周边，大规模的跨省异地团购鲜有耳闻。新中源陶瓷此次在温州包机吸引200名业主飞到佛山买瓷砖，享受市场价5-8折的优惠，享受五星级的餐宿服务，不能不说是敢为人先，开创行业先河。

买瓷砖可以免费坐飞机，吃住五星级酒店、免费游玩，这种天大的好事对于消费者来说自然是极受欢迎，吸引和拉动效果不言而喻。然而，对于厂家和商家来说，面对蜂拥而至的外地消费者，跨省异地团购的成本究竟多大呢？又如何保证活动的支出与收益平衡？

以此次从浙江招揽顾客包机到佛山团购为例，记者从携程网查询到的淡季温州-广州的往返机票价格为每位乘客1000元佛山、广州一般的四、五星级酒店房费打折后在400元左右一晚餐饮观光费一天大概每人100元，加起来每人三天两晚的费用不下2000元。这样的成本对于其它陶瓷企业而言无异于天文数字，效仿起来难上加难。据新中源陶瓷市场总监陈勤显介绍，由于新中源陶瓷拥有自建的五星级酒店，餐宿两项开支就大大缩减，同时未购买瓷砖的顾客500元订金不退还，加之前来团购的消费者绝大部分是真正的业主，采购金额多在一万元以上，因此，新中源的包机团购还是有微薄的利润空间，实施起来较其它企业可行性大。

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