星派卫浴举行“打造经销商的核心动力”培训

【 www.FsTaoci.Com 】为应对行业低迷，很多企业苦练内功。近日，佛山市英格龙洁具有限公司星派卫浴于11月10—11日在佛山举行主题为“打造经销商的核心动力”的培训活动。培训会由和君智业管理顾问（北京）有限公司中国最具实战价值的营销管理培训专家张启峰先生主讲，来自全国各地的星派卫浴经销商、厂商领导、市场管理人员等百余人参加了集体培训。

张启峰先生通过自己的实战营销经验并联系理论知识对来自全国的经销商进行了为期两天的培训，为经销商和厂家搭建了学习交流平台。张启峰先生通过“问”行业、“问”自身、问“厂家”阐释了各自面临的一些困局，尤其指出在当前的行业低迷的局面下，终端建设应该注意的六大事项，并对此进行简明扼要归纳，即———专卖店需要有“势”———战略决定成败超市经营贵在“细”———细节决定成败！设计师路线强调“专”着重指出由于设计师的层次不同，需求不一，因此一定要满足设计师不同需求和喜好而针对小区推广，先推，再辅之以“拉”，实行推拉结合而针对网络推广，一定要善于借助网络平台“炒”工程渠道，主要是要善于用“情”，利用很多情感关系处理人事关系。由于每种渠道推广的方式方法不一，因此一定要善于对症下药。 张启峰还利用一个游戏指出无论做得多大的老板都必须拥有空杯归零心态，都要谦虚谨慎，切忌犯自以为是以及犯个人英雄主义错误。在培训过程中，张启峰先生还针对企业如何用人、留人，如何做一个有魅力、令人尊重的老板进行了详细解读。

针对本次活动目的，国内销售部经理周友平在接受采访时表示：本次活动的目的旨在通过提升终端整体品牌形象的同时，提升公司管理人员及经销商的现代化管理意识，在行业面临洗牌的局面下，使之深刻认识建材业流通市场的竞争格局，为经销商开拓更为广阔的经营理念与营销新思路掌握建材行业成长型营销组织的团队建设与科学的管理方法，从而树立厂商发展共赢的观念并增强彼此的忠诚度与自信心。

而经销商们对本次星派卫浴活动也给予高度评价。作为定位中高端的卫浴产品，来自洛阳的经销商在接受本刊采访时表示感触颇深，在厂商在学习交流的同时，学习了实践方法，对指点今后的市场推广有非常重要的推动作用。谈及代理星派的感想，刘总表示：星派通过厂商的通力合作，在当地市场凭借良好的产品品质和多年的市场运作已经树立了良好的市场口碑，目前市场反应良好，与厂家的合作也越来越紧密。

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