陶尔斯陶瓷总裁祁慧军谈行业的市场变化与发展态势

调整产销平衡是关键

面对困局，许多企业都在积极调整应对举措，我认为调整产销平衡是关键，让市场保持一种良性的供需循环并且等待市场的逐步回暖，而不是搞无休止的价格战。价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己。价格战虽然有杀伤力强、短平快等优点，但是一旦去拼价格，恶性的价格战必然有碍于企业的长远发展，也不利于行业的整体发展。

保持产销平衡其实就是把产品的生产和销售控制在合理的状态，当库存多的时候就可以适当地减少生产量，消化库存，保持企业的正常运作。

以静制动，实现企业的平稳过渡

“渠道为王”和“现金为王”其实这是两个概念，对于流通业来说渠道为王是永恒的真理，目前的特殊时期会让现金的价值在一段时间内出现这种“为王”的暂时现象。我认为在现在情况下，大家还是应该正常地把钱拿出来促进产品的流通，为货物资金的流通做一些贡献。如果大家都把钱攥在手里，谁都不流通，对于整个行业和我们自己来说都是没有一点好处的。企业在这个时候不应该是盲目扩张，而是努力实现产销平衡，并是货物正常流通，逐步渡过难关，实现未来的稳步增长。

探索陶企的国际化竞争发展之路

一个很严峻也很现实的问题，就是目前我们行业没有强大的自主品牌，也缺乏对国际市场的渠道掌控能力，使中国的陶瓷企业在国际竞争中陷于价格竞争的漩涡。作为oem，我们在国际市场上必然没有话语权，严重地影响自己的议价能力，被客户牵着鼻子。企业要有不断开发新产品，新技术，并最终开创自主品牌的意识，这样才能有效提高产品附加值和利润率。行业的领导及业内精英正在探索一条适合中国陶瓷企业具有国际化竞争力的发展之路。我想中国陶企具有国际竞争优势的一天已不会太遥远，希望更多的企业能够加入到这个行列中来。

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