陶瓷企业竞争重心将向农村转移 惠农政策刺激陶瓷需求

针对农村市场的特点，有关人士提出，必须开发满足农村居民需求的产品，如开发灶台砖、洗衣池砖等。在保证质量的前提下，实施低价策略。还要加强与当地政府的沟通，争取获得他们的支持。

记者了解到，与城市市场相比，我国农村市场基本还处于功能需求阶段，强调产品的性价比，而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在相当一段时间内将是农村市场的主流。我国拥有近9亿农民，农村地域广大，文化存在差异，发展也不平衡，东部、中部大多数地区农村居民的收入相对比西部高些，因此陶瓷企业要在市场开发、品牌宣传的同时，考虑当地居民收入水平和生活习惯等一系列因素，减少盲目性，降低企业风险。

开拓农村市场具有特殊性

由于陶瓷产品自身的特点及其市场的特殊性，农村市场对它的消费比例一直比较低，大约在10%%—15％之间。然而随着农民生活水平的不断提高，农村市场对陶瓷制品的需求构成了一个庞大的消费市场。由于观念及思维惯性等原因，陶瓷企业一直对农村市场都显得不够重视，这是值得陶瓷企业认真思考的问题。

中国农村是一个很大的概念，而各地的经济发展速度千差万别，江浙一带农村居民收入水平甚至比某些西部城市还要高。因此，在企业考察中国农村市场的开发价值时，要考虑到地域上的差异，而不能仅仅看一个总体的数据。

价格，在农村仍然是一个敏感话题，农村人口对于众多的消费项目都是力求物美价廉。由于他们在审美、信息、消费力等方面的差异，导致了他们对于品牌的要求并不高，便宜、适用的商品容易受到他们的青睐。这为中低档产品提供了巨大的市场。生产厂家需从成本等因素方面慎重考虑。

而最复杂的，可能就是售后服务了。目前，农村人口的文化素质普遍不高，单靠厂家的说明书远远不够，在部分农村，专门做装修的工人都不会安装马桶、五金配件、浴缸等产品。因为这类消费品是近年来才逐渐走进农村的，许多装修工人以前没学过。因此，业内人士认为，厂家、经销商要在这些方面多下功夫。

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