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玛拉兹与资深咨询策划公司达成战略合作 |
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日期:2008年11月7日 出处:陶瓷信息 整理:佛山瓷砖网 |
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店面零售也可养活商家 自2001年进入国内市场,8年来,玛拉兹陶瓷一直坚持“厂商一家,共同发展”的经营指导思想,携手经销商共同成长,共同发展。玛拉兹陶瓷与经销商合作的双保险政策,是众多经销商一直与玛拉兹共同成长,一直不离不弃的原因。第一就是确保经销商投资的安全性:做玛拉兹一直是赚钱的。玛拉兹提出“以一个店面的零售养活一个商家,其它渠道保证盈利”的口号,对终端市场深耕细作。同时,玛拉兹陶瓷更重视对经销商的保护。“其它品牌的产品到处窜货,我们玛拉兹没有发生过一件。因为玛拉兹的一些大工程,会根据实际情况派人员现场服务铺贴,这样也同时起到了督察作用。”玛拉兹陶瓷管理人员如是说。第二就是保证客户持续的盈利能力。市场有波动,经销商的业绩自然有波动。面对部分经销商业绩的下滑,不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法,而是采取“找出症结,重点支持”的政策,与经销商一起走出困局,不离不弃。“我们不追求能赚多少钱,但求能成为合作伙伴投资的保险柜,盈利的摇钱树。”玛拉兹陶瓷姚总坚定地说。 合作伙伴眼中的玛拉兹 在西安已经有四家分店的玛拉兹经销商卫小红表示,她看中的就是玛拉兹这个企业做事的风格。“我是玛拉兹在国内第一家经销商,从2001年就开始做。以前我不是从事这个行业,也从未接触这个行业,刚开始做得不是很好。也有很多当地经销商想抢过去做,是玛拉兹的不放弃和信任让我坚持了下来,这也是我卖陶瓷8年了至今还做玛拉兹一家的原因。”“我喜欢这个品牌,就像喜欢一个人一样。”据她介绍,现在她在西安已经有四家分店,她的女儿大学毕业之后也在她的开导之下卖起了玛拉兹。“我女儿也非常喜欢这个品牌,后来我就将一个400多平方米的店交给她打理。”当笔者问她是否还代理其它品牌时,她说她每天都会接到很多企业的产品介绍,但她从来不去关注。“作为一个经销商,要对自己负责,也要对厂家负责。” 2008年,整个陶瓷行业步入寒冬之际,玛拉兹陶瓷却以自己的口碑已经开始在迎接美好的春天。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 陶瓷外贸人才缺乏 国际订单流失 下一条:> 寒冬销售依然坚挺 冠珠陶瓷销售增长30% > 泰国:预计2009年陶瓷业出口趋减 > 捷豹瓷砖 陶瓷电容 松发陶瓷 粤强陶瓷 抗菌陶瓷砖 典典瓷砖 |
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