该不该多品牌经营？

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论经销商十大矛盾系列矛盾之二：

文/一凡

厂家总希望商家的专卖店要专卖，商家总希望自己的店里品种多样。在这种情况下，往往双方的意见难以统一。那么，商家究竟该不该多品牌经营呢？

其实，多品牌经营有多品牌经营的好处。如果商家门店大、码头好、工程客户多、设计师人脉资源好、自身管理水平高的话，商家尽可走多品牌经营之路。但必须要注意产品风格、产品类别、产品功能等方面的互补性，从而形成品牌与品牌之间的差异化或互补性。在多品牌经营时，商家必须要有一种包容的心态，因为每家企业都有自己的企业文化，他们的管理水平也存在差异。作为商家，你就必须要学会沟通和适应，否则，就可能给自己带来烦恼。

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你能走多远，看你与谁同行。对于一些实力较弱的商家来说，如果上游的厂家实力雄厚、产品线丰富、产品风格明显、支持力度大、品牌宣传投入大、服务到位、产能稳定、行业地位高、管理科学、产品利润空间大、企业信用好、产品质量好、发展空间大、企业领军人优秀等都存在优势，若商家取得了这种品牌的代理资格，如果厂家规定要实施专卖店专卖的政策，商家就一定要毫不犹豫地响应厂家号召。

对于想做百年老店的商家来说，无论是单品牌运作还是多品牌运作，首先就要注意商品风格的个性化、服务的人性化、商号名称的个性化、店铺形象的个性化、商品价格的合理化、承诺的表现化、管理的现代化、经营的合法化和门店选址的长期化。商家一旦树立了自己的商号品牌，那么，无论是单品牌或多品牌经营都显得次要了。

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