2008华东地区卫浴洁具行业总结

南京

中档产品受欢迎实用是首选

南京地区的卫浴市场超过20个，包括南京金盛国际家居、金陵装饰城、红太阳家居、石林家居、五洲装饰城、红星美凯龙等。目前，南京卫浴商家共有700多家，国内卫浴品牌商家超过650家，箭牌、惠达、美加华、法恩莎、恒洁、帝王、四维、九牧、益高、宝路、安华等均有入驻。据了解，南京卫浴商家数量与建筑陶瓷商户数量的比例为7：12。记者走访了解到，中档卫浴产品比较受消费者欢迎，同时中高档产品的需求也在不断扩大。大多数消费者注重简约实用。

商家说法

国内卫浴市场发展空间大

南京美迪加卫浴总代理张金辉

我经营卫浴生意已经有10年了，做过鹰牌、恒洁、卫欧、立家卫浴等品牌的分销商，目前只代理美迪加和恒洁卫浴。

今年我们的市场销量还算不错。虽然代理美迪加卫浴不到两年，在江苏各地已有5个网点。我认为国内的卫浴市场有很大的发展空间，代理卫浴要比瓷砖更有潜力。当下卫浴市场次等货太杂，商家应该多关注行业动态，注重销售细节，进行经营策略的调整。

商家应该“多练内功”

南京迈皋桥店红太阳家居维可陶卫浴经理孙永力

目前我在南京拥有两个店面，维可陶卫浴产品定位于中档。从今年下半年以来，最多月销量5万元，与去年同期相比，产品的销量减少了50%。我认为产品的性价比和质量都非常重要，“物美价廉”的产品受到欢迎。

我觉得商家应多练内功，市场也应多搞些促销活动，加大宣传力度，扩大知名度和影响力，从而拉动当地消费。对明年的市场情况，我觉得并不很乐观。

济南

零售较稳定工程销量降

济南卫浴商家有100多户，箭牌、法恩莎、惠达、新中源、闻洲、安华等品牌均有入驻，国际品牌科勒、toto也较受消费者关注。当地经营卫浴的商家数量占到建筑陶瓷商户的45%，主要集中在金牛建材市场、济南五金洁具市场。随着当地消费水平的不断提高，中、高档的卫浴品牌越来越受消费者欢迎。据商家介绍，大部分消费者注重产品款式、性能以及售后服务。今年卫浴市场零售变化不大，工程销量基本下降20%。

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