新明珠卫浴吴昌辉：让智能马桶更大众化平民化

与强势品牌竞争：向老实人学习 把事情做得更扎实

【记者】：一些强势品牌像箭牌、惠达等等，我们怎么样跟这样的强势品牌竞争呢？

【吴昌辉】：最好还是企业之间互相学习，当别的企业做强的时候，我们必须要明白一个道理，人家做强有做强的理由，我们要虚心向人家学习，要找出差距，后来者必须要有一种忍耐精神，当你积累到一定程度的时候，该是你的就是你的，不要过多说什么，前面跑的都是老实人，我们要向老实人学习，后面来的人就是把事情做的更扎实一点，把结果看的淡一点，也许你不知不觉会发现老实人会带着你一起走，效果是一样的，这个行业里面大家都应该是互相学习的，没有说谁高谁低，做大有大的好处，做小有小的好处，最终市场大家都能去合理的分配，达到自己的目的就行了。这个老板说做1000万不赚钱，那个老板说做100万赚钱，最终操作的手法和消费者对你的认知才是最主要的。

【记者】：现在新明珠卫浴这块出口和内销比例是怎么样呢？

【吴昌辉】：新明珠卫浴一年出口量占10%左右，不到15%，现在主要是内销，我们争取将来出口能占到20—30%。

【记者】：现在主要出口哪些市场？

【吴昌辉】：主要出口东南亚、中东一些国家，今年受整个环境的影响，本来已经有一些市场打开了，定单还是受了一些影响，主要是今年汇率变化对出口有一定影响，但是我相信前景会好的，我对出口还是很有信心的，大家还是很有信心的，这个东西需要时间的沉淀。

【记者】：您刚才也提到明年新明珠卫浴会参加明年5月份的上海卫浴展，已经拿到展位了吗？

【吴昌辉】：所有东西已经准备好了，包括展位已经进出了展位设计，明年肯定是两个品牌都要参加这个展览会，经济虽然说很低迷，我们公司整体利益好了，还会逆势而上，把这个牌子推好，首先是说明我们新明珠对卫浴的重视，第二个让代理商树立信心，平时把刀磨好了，到了砍柴的时候才发现它很用，虽然现在环境有点差，但是要该把我们做的事情一定做好。包括参展也是一样的，对我们的品牌要长期规划好，一定要去做好它，主要目的通过参展想把两个品牌知名度打响，有一天冠珠卫浴和冠珠瓷砖齐名的时候，我们就驰名了，两个品牌都会是中国驰名商标。品牌自身要发展都必须要去参加这个展会，这个对我们品牌以后的发展，对卫浴这块的帮助是很大的，什么东西都要等做过了才会知道，我们这次投入希望有所收获。

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