银河卫浴张学之:优秀的陶瓷品牌出现在冬天之后

【陶瓷频道】：最近两年一些陶瓷卫浴企业开始尝试走大众化的品牌推广模式，比如聘请明星做形象代言人、赞助体育赛事等，在行业相对不是很景气的时候，这些措施对于企业会产生哪些影响？

【张学之】：最重要的作用应该是对渠道商和经销商的鼓励，所以这个阶段也应该增加他们的信心，当然也跟我们下面的企业有关系。这个时候其实我觉得请形象代言人还有更多的意义和作用，一方面可以起到提高企业的市场份额，其实份额有时候是相当重要的。第二点就是增强企业合作伙伴的信心，因为企业得成功不是鼓励的，下游什么的需要一些，相当单位、相当部门提供支持。这个时候首先是表达企业自身是有自信的，能够带动他的合作伙伴，大家产生共鸣。我认为是非常可取的。

【陶瓷频道】：今年很多外地的建陶产区表现非常突出，如果不是因为市场需求的影响，可能有些产区的产能已经跟佛山差距不远了。

【张学之】：经济发展是一个变化的过程，并不是一成不变的，很多年以前都认为上海的衣服，上海的产品比较好，在二十年以前上海的电视机感觉到非常的开心，二十年后的今天看，国内的家电可能会亏欠，说明经济发展正在变化的，我们今天可能会说到佛山的陶瓷是陶都，目前的陶瓷业也在向全国各地更具有资源优势的地方转移，现在的企业到陕西、内蒙，东北，到江西设厂生产，并不是一成不变的，在一定的时期和环境下，随着时间的变化，消费者的观念也会改变，对地域没有必要过多的引导，每一个厂区的形成需要时间。

企业所处环境很难改变 要化不利因素为有利因素

【陶瓷频道】：佛山不少企业向外地扩张和迁移，在这个过程中也遇到不少困难，您怎么看企业在迁移过程中遇到的困难？

【张学之】：在改革开放初期，有很多国外跨过企业到中国投资时，我们现在投资环境最好的城市，例如深圳在三十年以前的时候，当时投资环境也是非常的差，对企业来讲，尤其是战略眼光，看到了百年以后的事情，至少3-5年以后的事情必须要看到，在那地可能会面临目前厂区所不可能遇到的困难，比如说产业链配套的企业，例如技术人才短缺的问题等等，这些在短期内都有困难的，正是因为了困难，这是厂区不具备的优势，我们企业人员流动率非常低，我们产品的信誉非常好了，银河是我们宣城第一家做设备的企业，通过近十年的发展，现在对亚克力产品的生产技术达到国际比较先进的水平，经过了这么年的发展，带动了三十几家企业的兴起。到目前为止已经初具规模，很多广东的企业配套就是生产的。就像银河公司每年都有出口数量，在国内还是靠前的，目前话肯定会遇到困难的，那一天困难完全克服的时候，我们的优势就会存在，例如我们在当地会享受政府的支持，也非常重视，政府的扶持给企业带来了非常大的推动力，如果我们在佛山发展的话，企业的规模和企业这块就很难获得政府的支持，我们看问题的时候，可以看得更加宽一些和全面一些。索尼在很多年以前在五十年代是非常小的企业，创始人感觉到非常的苦恼，对企业的前途感觉到迷惑，就去出外考察，到了美国以后，美国的高速发达的经济还有科技对他刺激很大，按我们普通人的思维模式看，美国既然已经发达了，根本就没有机会，盛田昭夫也是感觉到厉害和压力，又到了荷兰，到了菲利浦汽车公司的总部，原来世界这么大一个企业，这么大一个品牌的竟然诞生在一个小镇上，又回到了日本，做了两个决定，第一个决定改变索尼的运作模式，索尼以前也是靠给大企业代工发展，回去以后，创立了索尼品牌，走品牌发展的道路，第二个打破了原来对于公司处在现在环境，对环境的忧虑就打消掉了，把精力更多的用在企业的发展和品牌的建设上，通过二十年的努力。索尼到了八十年代已经成为了非常有影响力的品牌，到今天索尼成了全世界家喻户晓而且非常优秀的品牌，通过这个案例也可以给自己一些启示，企业所处的环境是很难改变的，如果看的话，有利有弊，改变一下我们的思维模式，把不利的因素转换成积极的因素，通过我们的努力，企业会得到快速发展的机会。

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