沪建材家居卖场“血拼”纪实

“圣诞节后，卖场的打折促销活动会逐渐减少，如果消费者还想抓住促销的好机会，只能等到明年4月份以后了。”

价格已“抄底”？春节后大部分促销将停止

面对卖场掀起的今冬第一场“价格战”，各商家在努力找到“促销”与“利润”的平衡点。

据了解，很多卖场除了“买满xx送xx”的大优惠外，一些单品的价格促销也力度惊人。比如某一线地板商家推出多种百元以下的特价实木地板，记者在某卖场看到，诺贝尔瓷砖和斯米克瓷砖的让利幅度也比往年增加10%到15%。

不止是卖场，很多商家也在不断推出自己的低价产品，希望走低价促销的战略吸引一部分消费者。某地板品牌的区域经理告诉记者，“现在消费者消费信心不足，希望在年前冲刺一把，抓住一些客户群。春节是淡季，我们会取消现在这样大力度的打折活动。”喜盈门集团的企划经理汪敏分析，“圣诞节后，卖场的打折促销活动会逐渐减少，如果消费者还想抓住促销的好机会，只能等到明年4月份以后了。”

“我认为某些建材超市盲目打折是在扰乱市场，我们的目标是高端人群，不用靠打折吸引顾客 。”

卖场中的“另类”高端品牌坚持不打折

“客流量较少，但我们的成交量不是靠客流量拉动，成交量依然不错。”兴力达招商部的一位工作人员介绍：“暂时不考虑根据部分商户 的建议做促销活动，你看过恒隆广场整体打折吗？我认为某些建材超市盲目打折是在扰乱市场，我们的目标是高端人群，不用靠打折吸引顾客 。”他对以销售高端家具为主的兴力达装饰家具城现状，作出这样的总结。

记者在12月10日的走访中发现，卖场没有多少顾客造访，显得有点冷清。无论品牌知名度高还是低，风格现代还是古典，是否有新品到店 ，都没有太明显的促销降价标志。某业内人士告诉记者：“由于品牌长久以来的运作模式及销售方式比较固定，所以（兴力达）并没有因为目前市场冷淡而进行过多的打折促销。”

某橱柜品牌销售人员明确表示：“最近客流量很少，生意冷淡，但商场也依旧坚持不打折扣。（部分供货商）跟商场反应过很多次，希望能够多做些活动，带动一下人气，商场一直不同意。这边的租金又贵，负担很重，很难维持。”而另一家灯饰品牌的销售人员比较乐观，他说 ：“别看这里客流量少，但成交量并不低。大部分来这种高端卖场买家具的消费者都是懂行的，他们追求高品质，所以打折促销对于他们来讲并不那么重要，有时反而还会适得其反。”

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