太原建材卖场纷纷出手救市

【 www.FsTaoci.Com 】多数资深行业人士认为，陶瓷销售走向下坡路始于2007年。2008年这个多难之秋，只是进一步加剧了市场和商家的困境。太原作为山西的省会，通常被列为二线市场。尽管太原受今年大环境的影响有限，但太原四大建材卖场却比往年沉寂很多，鲜有大动作。除居然之家、现代家居大世界进行了装修，并有新品牌进驻以外，其它卖场的表现比较平静。在岁末年初之际，记者走访了四大卖场的“掌门人”，希望借他们的视角对今年太原建材卖场和陶瓷经营状况进行一个全面的盘点。

对于卖场而言，商户才是自己的“上帝”，如何能让自己的上帝在市场不景气的时候依然有生意可做，且看各个卖场如何使出各种招数，留住顾客，留住人心。

问题：今年该市场陶瓷经销商经营压力大，有部分商家转换品牌重新经营。

对策：推出公交广告等措施，加大宣传力度，实现双赢。

太原明珠装饰城市场部经理魏明福

明珠装饰城已开业9年多，由于太原的卖场越来越多，建材市场和经销商的压力都很大。明珠市场拥有陶瓷经销商将近100家，今年在市场疲软、金融危机、房产低迷的情况下，到目前为止关闭或转让的商户不到10家，但与去年相比，影响还是巨大的。目前为止，今年整个市场装修的商户不到五分之一，加上这段时间天气寒冷的原因，到了年底也会有些经销商对店面进行装修，但与往年相比有所下降。

明珠市场考虑到经销商的困难，定的房租比较低，每平方米1元多，而且将近2年没有涨过房租。

为了加大帮扶力度，市场每年专门拿出部分资金，在太原公交车上作广告宣传，而且还为市场开通了两条公交路线。让太原消费者更多地关注明珠、了解明珠。在2009年市场方还会加大宣传的费用投入，与经销商联合起来，实现双赢。

问题：商户效益与去年相比有所下降，流失了一部分实力不足的商家，市场出现重组。商家促销活动明显减少，经营理念尚显保守。

对策：市场方出台了包括免收管理费、安检费、消防费等相关费用的措施，稳定市场政策，减轻商家压力。

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太原万水装饰城市场总监王贵文

万水装饰城今年的效益有所下降。出现了一些品牌不稳定、新跨入行业商家、实力弱小的经营户的流失和市场的再重组的状况，这类商家占到20％左右。但是从人流量来看，今年却有所增加。

今年以来，商户进行装修的比例占到商户数量的10％，相比还有所增加。经销商受传统业态的影响，恪守着零售的理念，因此，下半年商家促销活动较少。

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