江门的卫浴行业：冬天已经来临了，春天还有多远？

“这两个月，我们的生意可用‘惨淡’二字形容。我们在市区开的三间店，只有一间店完成销售任务。”某卫浴品牌江门店工作的潘小姐说，由于自己销售的产品走的中高端市场，经济不景气导致一些高端客户转向中低端市场。面对此情形，他们只能调整销售模式，转变营销策略，实施“薄利多销”。“我们很快又要搞促销活动，让利顾客。市场低迷，只能把利润空间压到最底线，先求生存。保住客户，才能谈得上图谋将来的发展。”

为站稳市场，寻求多元化发展，但也有经销商不以为然

从媒体报道中得知，国内不少卫浴行业巨头为站稳市场，不再固守单一经营，都在寻求多元化发展，比如箭牌卫浴、乐华洁具、法恩莎卫浴等都进军瓷砖领域，他们声称要打响“厨卫整体空间”攻夺战，以致卫浴和瓷砖昔日楚河汉界的疆域线不再平静。

对此，一些经销商并不以为然。阿波罗的潘小姐就认为：“如果你去佛山陶瓷市场转转，就可以知道，陶瓷市场其实处于饱和状态。这个时候你进军陶瓷行业，肯定很艰难。早起步的陶瓷企业，厂房、设备已经收回成本，陶瓷销售已经赚得比较丰厚的利润。面对现在的市场，他们完全有资本跟你打价格战，而你刚涉足，拿什么跟人家拼？倒不如立足老本行，多跑市场，趁低进货，然后想办法多铺设销售渠道，如此，现实很多。”

品牌消费还需培养，市场经营还需规范

有经销商表示，江门与周边城市相比，属于慢热型城市。换句话说，是消费保守的“开放城市”。

“江门人除了在‘吃’上很舍得花钱外，其他都不大舍得，更谈不上讲究品牌，对品牌的附加值不是那么认可。江门人的品牌消费观念还需要培养，当然，这首先江门的经济要发展。经济不发展，市民手头没有钱，是谈不上品牌消费的。”摩恩卫浴的李总说。他还认为，江门的市场没有规范化。“像佛山，化工产品和陶瓷都不准在市区售卖，江门就不同，哪都有得卖。江门原本开办类似于中邦这样的‘一站式’建材市场是非常好的，也是一种必然的趋势，但中邦的宣传力度不够，定位也不是那么清晰。江门人买家装类产品，还是习惯跑江华路。”

冬天已经来临了，春天还有多远？

应当说，没有哪一年的冬天，行业这么渴盼春天的来临。

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