缪斌：现在冬天刚刚到 明年形势将最严峻

缪斌：这个是非常明显的，受到金融风暴的影响，我们做了几个判断，对于企业感觉到目前市场营销网络建设健全的企业受影响小一点，有品牌的企业比没有品牌的企业受的影响小一点，资金链负债比较低的企业比资金负债比较高的企业受的影响小一点，还有过去的盲目扩张的企业或者是说在扩张方面走得快一点的企业可能比受的影响大一些。从这一方面说你的企业将来无论是扩张，或者是你的品牌，或者是你的网络建设方面都应该加强抵御风暴的防控能力，对于我们的整个行业来说，如果你要达到百年老店，长久地生存你可能通过这一次来好好地总结一下教训。

企业要不断地提高应归这种市场变化的能力，我觉得什么时候都是必须的，而且从我们的行业来说，这么多年没有遇到过这么大的危机或者是这么大的考验，对于我们这个行业企业来说怎么样练好内功，有很多的企业说外部形势不好自己掌握不了。但是练好企业的内功形势可以掌控的。调整产品结构，加强企业的内部管理，第二个是加强创新，加强营销队伍建设，我想很多企业应该通过这一次比过去更加注重到这什么情况。

主持人：作为我们陶瓷卫浴行业的领导，你怎么看待明年建陶和卫浴行业发展的情况呢？

缪斌：我们去年实际上对于行业的发展做了一个预测，去年的预测是2008年形势会走下坡路，2009年的形势将更严峻，实际上现在发展来看，我们的预测是正确：2008年直接下滑，8月份在佛山大家在探讨风险来了没有，我感觉是风险没有来，只是感觉到凉，现在冬天刚刚到，明年将是最严峻的时候。

主持人：那如果说在这种情况下，我们的建陶卫浴企业应该怎么样应对，怎么样调整来降低市场的风险呢？

缪斌：我认为首先要逐步去开拓三、四级市场，农村还是我们一个很大的没有完全开发的市场。包括国家现在对于农村建设也提了很大力度。所以我觉得农村市场值得我们很多的企业去开发。

第二个把握好营销网络，全国有几千个县，如果你每一个县都部一个点就有几千个企业，每一个县帮你销售十万的话每一个企业至少有几个亿。目前只是说消费下滑和我们市场萎缩的问题，如果你把农村市场开拓了，你的企业生存就没有问题。刚刚讲的产品创新，如果你总能推出新产品满足市场的需求，有新产品的企业肯定在竞争中更主动。

第三个加强内部管理，有的企业说通过他们的加强内部管理可以降低成本十到十五个点，你有这么几十个点的利润，你降低了成本，那证明你的利润提高了。这几个方面，营销网络的健全是怎么样的，原来是一个人卖砖，现在是十个人卖砖是什么样子的，要有创新和个性化的营销模式。

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