十大品牌旗手纵谈新明珠2009

直接将渠道下沉三、四级市场

金利高陶瓷品牌总经理梁赋国

金利高这个品牌是今年4月份开始招商的，但没有想到今年的市场会是这个样子。这不单是我们没有想到，很多企业都没有想到。这给我们带来的一个根本问题就是：市场开发比较难。但是即使市场环境再恶劣，我们在不到一年的时间，也取得了一些成绩。经过我们的努力，现在已经发展了100多个经销商，这是非常不容易的。而且我们的销售额也接近1000万元。

2008年的风云变幻，让我们感到一、二级市场的开拓阻碍比较大，而且我们也预测，明年上半年的市场同样比较疲软。相对来说，三、四级市场受影响比较小。所以，我们的侧重点就放到了三、四级市场，将网络下沉到基层。现在我们很多业务已经直接到了一些省市县城。

2009年，我们的目标是全年完成200家经销商的招商，同时完成单月1500万元左右的销售额。

全国已有一万多经销商

金朝阳陶瓷品牌总经理简荣康

2008年对于陶瓷行业来说，是不平凡的一年。经过这次寒冬，能存活下来的企业肯定能有大未来。作为新明珠的老品牌，由于我们的基本功比较好，所以还能承受这种压力。目前我们在全国有300多个总代理，一万多个经销商。

回顾过去的一年，我觉得金朝阳有两个方面是做得比较成功的。一是销售业绩有一个稳定的增长，第二是经销商对我们的品牌信心有了显著提高。信心提高的原因就是我们不但推出了仿古砖，还把品牌理念真正融入到了产品里面，而且我们的装修设计风格得到了顾客和消费者的认可，经销商对此也很满意。

明年上半年的市场也会在低谷徘徊，如果经济能够反弹的话，也将在明年下半年出现。

单月销售突破1.3亿

萨米特陶瓷品牌副总经理蔡子良

我们今年在几个方面表现不错：一是3月份在山西、湖南等地投入了较大的广告费用，在品牌宣传方面取得了显著成效，山西市场发展得非常好二是加强店面展示效果三是10月份推出感恩8周年，在全国搞促销，让利给经销商。四是9月月销售额突破1.3亿元。11月份一个月，在全国就开拓了25个经销商，速度是少见的。

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