新明珠2009年突破重围稳固自己的江湖地位

产销失衡暂停产

“今年1-5月，销售量都是在不断地攀升。从6月份开始，销量就开始变了。”惠万家品牌总经理梁伟标、路易摩登总经理王志恒和宾利陶瓷品牌总经理舒新奎三人坐在一起谈话时，无不感慨市场的风云变幻。

彭新峰告诉记者，今年是她营销生涯中感觉最困难的一年。“原来做陶瓷都有起有伏，空档期比较短。但是今年的空档期就比较长，这就让我感觉到压力比较大。我们原先设计了每年30%的增长业绩，今年定的目标是50%，但现在业绩增长只有20%，而我们的产能增长却达到40%，面对这种情况，我们就只能暂时部分停产。”

但就是这样一个暂时部分停产的决策，却造成了社会上的极大反响，有的媒体报道更是令新明珠雪上加霜。

彭新峰感触最大的就是企业做大了就要面临社会责任和企业发展的双重压力。这样的压力使企业随时处于社会舆论的风口浪尖。

厂商携手渡难关

既要面对利润的下滑，又要面对四起的流言，还要面对产能过剩的压力，只要一件事情没有处理好，后果就会很严重。

然而，让彭新峰极为欣慰也极为感动的是新明珠的经销商们、战略合作伙伴们仍一如既往地给予支持。“他们没有因为我们的一些负面影响，就对我们不信任，或者是压货不做市场。他们还像以前一样，该发货的发货，该做推广的做推广，专卖店也在继续装，默默地给我们最大的支持，这让我们非常难忘，也非常感动。如果没有经销商支持我们的话，面对这么多的压力，企业肯定会更难过。”

就因为经销商的大力支持，新明珠在市场不景气的2008年，销售依然保持了20%的增长。“这是我营销生涯里最难忘，也是最感动的事。”

让彭新峰更感动的是企业的员工，“尽管达不到以往的收入，可是每个人都不放弃，不抛弃，坚守在自己的岗位上，与企业同命运、共患难。”

有不利更有成绩

12月9日，叶德林在广州珠江宾馆当选中国社会科学院、广东省委宣传部授予的“十大新粤商”。“叶董能成为十大粤商之一，既是对他的肯定，也是对新明珠企业的肯定。”

在今年评选的“2008广东省企业100强”榜单中，新明珠更是跃升为第九名，居陶瓷行业第一。彭新峰说，在整个行业受影响的情况下，新明珠还能得到社会各界人士的认可，说明了新明珠的实力与影响力。

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【链接】 新明珠 ,行业裂变 ,惠万家瓷砖 ,

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