集美家居法国圈地 预谋巴黎开卖场

■记者手记

“倒爷”赵建国

“早在17年前的1991年，我就是北京家居行业最大的‘倒爷’。”说自己是“倒爷”，似乎有些不雅，但集美家居总裁赵建国却把这个称呼当成了自己的荣幸，以至于他在很多公开场合毫不掩饰地如此“标榜”自己。

那是一个被压抑的消费欲望刚刚被释放出来的疯狂年代，什么东西仿佛都能卖出钱来，只要你敢想敢做，就不愁发不了财。赵建国正是在那时候成了刚开始萌芽的北京家居产业的淘金者。他的眼光就是比别人“毒”一些，看中的东西总能火：他生产的集美沙发，请出当时反角儿刘江做广告，高喊“集美沙发，真牛！”结果真把它喊“牛”了他代理的穗宝床垫一个月能卖出3000张，每天工人搬得腰酸背痛他承包的唐山第三金属制品厂，将原来的铁床由烤漆变成了喷塑，300名工人三班倒还供不应求。后来做“倒爷”太累了，就开起了卖场，实际上由单一产品的“倒”变成了批发商，“倒”得更大了。

如今，赵建国要把集美的牌子打到法国去，把中国的日用品、装饰品、陶瓷产品等家居类产品卖到巴黎去。正如他规划的那样，在巴黎，他不愿一件一件地卖产品，要卖就走批量，形成规模。与其说这是国际贸易，不如说是在国际上做“倒爷”。“只要有眼光，就不愁赚不到钱。”带着这样的信条在商界一路走来，从国内走向国际，赵建国还会创造新的“倒爷”奇迹吗？人们拭目以待。

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