几大卫浴品牌频频出手加紧在华“圈地”

【 www.FsTaoci.Com 】在卫浴高端产品上，中国市场的需求量大约是其它市场的10倍。国外品牌看到我国卫浴市场的增长潜力，纷纷加大了在华推广和营销的力度。它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。

据全国市场调查的结果显示，目前国内市场上的国外陶瓷卫浴品牌主要有日本东陶(toto)、乐家洁具(roca)、科勒(kohler)、德国高域(duravit)、德国高仪(friedrichgroheag&co.kg)、美国标准洁具、伊奈洁具、卡德维、汉斯格雅等，其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市。

其中，以科勒为代表的美系品牌和以toto为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌，则是近年正在崛起的技术领先新秀，在中国市场耕耘10年之后，乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现，尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功，因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢夺。

加快市场占有步伐

2008年，在陶瓷行业销量普遍下降的时候，国际卫浴品牌似乎受的影响并不大，相反的是加快了在中国市场占有的步伐。这一年，科勒的强劲势头令人侧目。5月20日，科勒1200平方米的深圳旗舰店正式开业，科勒家族第四代传人——科勒厨卫集团全球总裁大卫·科勒（davidkohler）专程飞抵深圳庆祝，在市场上刮起了一阵“科勒风”。据透露，科勒继深圳旗舰店开业后，无锡旗舰店也在不久开业。而在岁末之际，科勒成都旗舰店在金茂广场开业，标志着科勒吹响了成都市场突击战的号角。据统计，2008年，科勒在中国开设了4-5家旗舰店。

6月，乐家在天津红星·美凯龙红桥店和河西店再筑两城，网点开拓步伐并不亚于科勒。2008年的toto则主打科技、节能牌，以期继续领导高端市场。

据不完全统计，近两年来，上海卫浴市场60%以上品牌来自国外的本土化企业，如toto、科勒、美标、乐家、高仪、汉斯格雅等高端品牌。这些品牌在市场的销售上可谓顺风顺水，经销网点建设稳步增长，销量一路高歌。

强势宣传拉动终端销售

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