家居卖场开出“救市药方” 力图市场早回暖

代表企业：红星美凯龙、蓝景丽家、城外诚等通过促销、优惠租金政策共迎“暖冬”

现金流是商户的命根，人气是卖场的命根。面对观望情绪浓重的市场，前不久，京城主流卖场纷纷联合商户推出重磅促销对策，全程7折，甚至达到6.9折的罕见促销力度一度让红星美凯龙、居然之家等家居卖场人气骤升，商家销量也迎来了一个小高峰。

“跳楼价促销是治标”，有商家表示短时间内的集中促销，虽然拉升了市场的人气，给商户带来了现金流，但这不是长久之。对此，近期京城一些主流卖场为稳定商户情绪，与商户共度难关，开始尝试在非常时期实行临时的“过冬价”价，城外诚、红星美凯龙北四环店均推出“二送一”优惠，即3个月交2个月租金免1月租金，大钟寺蓝景丽家也开出了全年租金一次交齐优惠15%的政策。

对此，也有业内人士表示，租金并不是厂商和卖场能否挺过冬天，能否生存和发展的关键，就算降租金，厂商如果不能卖货的话，照样挺不过市场的考验，厂商应该个更多从产品和服务上下功夫，而卖场则要为不断为商户开辟新的市场。

“我们是深挖洞、广积粮、开卖场，最近红星美凯龙09年的发展战略已经确定下来，09年我们要开30家商场。”红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊透露，在市场调整期，企业的发展速度要更快，多开商场不但可以冲淡经营成本和管理成本，而且也可以给卖场商户创造更广阔的市场空间。

救市药方三：品牌效应

代表企业：居然之家通过在央视等强势媒体投入巨额广告，叫响品牌号召力

“酒深也怕巷子深，现在谁会吆喝，买卖就是谁的。”业内人士认为，随着老百姓家居消费的成熟，以及行业集中度越来越高，品牌的魅力与号召力将开始发挥巨大威力。

11月18日，2009年cctv黄金资源广告招标启动，在这次招标会上，家居企业成为众多行业当中非常显眼的一只力量。北京居然之家以5900万元中标09年两个央视一套黄金段广告，连续第二年成为家居行业央视投放广告的标王。除了居然之家，美的电器、肯帝亚地板也都投放了过千万的规模。

“虽然受到行业市场低迷的影响，但企业总体上还是处于健康的良性增长轨道，居然之家既定的品牌战略不会改变，09年将会加强包括与央视、搜房网等强势媒体的合作。”居然之家运营总监张志良表示，在行业调整时期，消费者会更加注重消费品质，而品牌打的响的企业将会获得更多机会。

在北京市场协会家居分会秘书长刘晨看来，家居企业逆市投资打品牌，有助于商家和消费者重整市场信心，缩短家居行业的调整期。持相同观点的还有品牌营销专家李光斗，中国是世界上最大、最具潜力的消费市场，因此中国的基本消费信心大家是有的，优秀的企业应该抓住这个机会，未雨绸缪，提早叫响品牌，放大品牌效应，在调整期结束后，就会步入发展的快车道。

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