圣诞家居既不叫座也不叫好 中洋卖场各出应对招

“外国人家里有壁炉、有烛台、有田园式的餐桌，有一整套的元素。我们的家都是按中国人的审美习惯来装修的，摆太多的圣诞物品反倒显得不伦不类，再说这个东西时节性太强，一个多月以后就是春节，到时候又要全部换掉扔掉，太浪费了”，余小姐补充说，“我身边很多朋友都是这么想的，圣诞出去吃饭或者庆祝可以，给家做装饰的话，还是简单一点好”。

值得一提的是，平安夜当晚，记者也在某日用品超市的圣诞专区看到有三口之家、四口之家选购相关产品，多数是买给孩子的圣诞帽、袜子、小鹿公仔等等，家居装饰装修用品所占比例非常小。

本土商家想出折中办法 “模糊”圣诞概念

相对于宜家和特力屋的“西洋化”，本土家居卖场更加实际，结合国人的消费习惯和消费心理，想出了折中的办法，集中表现为两种形式，第一种是借圣诞契机搞促销。目前深圳各大建材、家具和装饰品卖场都举行了与圣诞有关的促销活动，多数是全场折扣或者买满就送。记者从华美居了解到，其眼下就有买1000送100的优惠，皮床和床上用品销量都不错。

第二种形式是产品“模糊化”，即挑选颜色较为喜庆的家居用品，将其包装成为“圣诞/元旦家品”。以乐安居为例，近两周以来整合了一系列田园风格或欧式风格、色泽鲜艳的软装饰品，例如沙发布套、桌布桌巾、抱枕坐垫、挂件摆件等等，通过报纸、电台、网络等途径进行推广，吸引了不少消费者前往选购。由于这些产品没有“圣诞专用”的烙印，完全规避了时节性的限制，顾客买回家后可以持续使用，商家也不至于像农历8月15过后的月饼厂商那样焦头烂额。

此外，绝大多数本土商家和卖场在宣传过程中也没有单一地强调圣诞主题，而是使用了“圣诞和元旦”、“节日”等包容性更强的字眼，进一步模糊了圣诞家装的概念。

综合观察当前的形式，我们不难看出，虽然圣诞节已经被很多人所接受，但与“洋节”配套的生活方式要融入中国人的日常家居生活，恐怕不是一件容易的事。就圣诞家装饰品的市场营销而言，搜房记者认为，以宜家、特力屋为代表的洋派做法和以乐安居、华美居为代表的中派做法，一个针对在深的外籍人士和一些思想西化的中高端国人，一个针对更广大的普通市民，在很长一段时间内还会并存下去。

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