09年家居五大战役将打响 猛刮打折让利风

【 www.FsTaoci.Com 】 随着房地产市场陷入低迷的泥淖，再有“金融危机”的雪上加霜，“向前冲，还是向后退，抑或在战壕里躲一躲？”首次经历行业整体性调整的家居企业都不得不面临这样的命题。业内悲观者估计，真正的“寒冬”会在明年，将有一大批弱小的企业倒下而乐观者认为，国内市场空间仍然很大，每年约两千万的新婚人口就是很大的刚性需求。

虽然冬天是寒冷而萧瑟的，家居业的寒冬也充满着失望与挣扎，但是，人们仍抱着冀望，希望来年雪化时，家居业也能迎来灿烂春光。当然，外部经济形势和低迷的市场无法改变，但是趁这个机会改变模式、提升管理、调整定位、强化服务却是大有可为。

如果把过冬比作一场战争，那么明年在家居业率先打响将是这五大战役。

降价：打折让利之风越刮越猛

预报：短兵相接的“肉搏战”

战况惨烈，大家比拼的就是刺刀。对于家居业，肉搏战在年底已经初露端倪。12月6日~7日，金海马芳村店强势推出“五折限时大抢购”的活动，据悉营业额飙升至平时周末的7倍，意欲抢占年前家具消费市场更大的份额。12月20日~21日，红树湾海珠店及番禺店业推出的降价促销。据悉，年底杀入价格战的卖场不止上述两家，包括吉盛伟邦、达芬奇、时代广场家居馆等中、高端卖场，也争相进行较大幅度的打折促销，希望以此带动人流，拉动销售。在明年行情低迷、老百姓捂紧口袋的市场情况下，价格战风暴难免此起彼伏。

记者评弹：与百货业、大型综合超市相比，目前的家居消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但产品的质量与环保、服务，购物环境的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续，所谓“零利润”、“负利润”，只是商家宣传与促销的一种手法。在市场经济下，合理的利润是天经地义，否则结果只有两个：要么是商家自杀，要么就是消费者上当。

规模：扩张整合趋势骤然加速

预报：比拼效益的“阵地战”

今年的家居业，一些有实力企业逆市抄底，加大整合扩张的力度。近日，圣象地板刚收购了全球最大建材销售商家得宝的一家合作经销商，借它的渠道杀入美国主流市场同时进军俄罗斯、南美、欧洲等全球森林基地，率先打造起全球货源的供应链。继上海、北京新店开张后，红星美凯龙在佛山乐从占地40万平方米另一家新店将于明年3月开张，对深圳、广州的扩张也在积极谋划中，其开店步伐并没有因市场转冷而停歇。而今年，也是箭牌卫浴有史以来扩充速度最快的一年，新建的生产基地超过三个，圈好了够20年发展的土地，新建的6个工厂已经投产了5个。规模效益已经成为明年家居业无法回避的一大话题。

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